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談為什么廣告聯盟缺乏品牌廣告主


  在國內,廣告聯盟應該指同時擁有廣告與媒體資源的中間服務商,比如Google Adsense(Adwords)、CHANet成果網、智易聯盟等。廣告聯盟最大的特點是,他以一種直觀的、可量化的方式與廣告主、網站主進行傭金結算。常見的有按銷售提成、按注冊數計費或按點擊數計費,現在還出現了按照撥打電話次數進行結算的新模式。
  
  對網站主來說,這種計費方式的好處是不再以規模論英雄,只要能帶來注冊或購買,就是有價值的網站。所以廣告聯盟接納各類網站的加入,是長尾理論的完美體現。對廣告主而言,作為風險最小的推廣方式,廣告主在廣告聯盟中的每一分投入都有等價的回報。往往廣告主有直接的需求時會采用廣告聯盟方式,如購買、收集會員信息、調查問卷等。
  
  而品牌廣告更多的是教育消費者,主要目標是影響力的需求。他不能簡單的用點擊數、訪問量等去衡量效果。并且,廣告聯盟中的媒體規模相對較小、數量眾多,廣告主對媒體的管理控制較弱,對受眾難以把握。我想基于這樣的原因,品牌廣告將更傾向于與規模大、口碑好的媒體合作,而非廣告聯盟。



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