百度廣告面臨2個問題，一是起點高，而是點擊率低。當然造成這個現象有很多原因，而我覺得很多程度上都是由于目前的代理制度造成的。
　　
　　起點高很容易理解，因為如果廣告主第一次支付的廣告費不夠多的話，代理商就不能從中賺到足夠的錢，因為他們的服務費太高了，如果向Google AdWords一樣只要100元就可以開始投放的話，代理商就活不下去了。
　　
　　當然，百度還是離不開廣告代理商的，正是因為有利可圖代理商才會不余余力地推廣百度競價廣告，所以才有了百度競價今天的壟斷地位。并且這些廣告渠道在某種程度上和百度是隔絕的，所以百度想跳開代理都難，更加要命的是這些代理商在給廣告主投放百度競價的可能同時也投放Yahoo競價和Google AdWords的廣告，如果百度有撇開代理可能會被代理商放棄。
　　
　　我給過百度一個折中的建議，就是開設試用賬號，甚至試用賬號也可以通過代理商去發放。開設一些預存100元或更多一點的廣告試用費用，讓廣告主嘗試投放百度競價，實際上百度競價的效果會讓大部分廣告主不忍拒絕的，所以一旦有類似的機會，試用的廣告主通常會繼續使用，而這個時候百度只需要設定沖值的最低金額為1000或者2000之類的限制就可以。
　　
　　讓更多的廣告主參與到百度競價，這非常重要。要知道阿里巴巴有100多萬商人，如果阿里給100萬商人其他廣告的試用，很難說是不是有機會超過百度競價。
　　
　　提到點擊率低，這是百度聯盟發布者心中的痛了。點擊率低除了廣告匹配不準以外，還有一個重要的因素，那就是廣告詞和形式沉悶，不夠吸引人。
　　
　　我想廣告主一定不希望自己的廣告沒有人關注和點擊，這里我們就得考究一下百度廣告代理商的生存法則了。百度的代理商在銷售廣告的時候通常會采取包年或包月的方式推銷，也就是保證某一或某些關鍵詞的排名位置，按照時間收費。
　　
　　在廣告位置和投入一定的情況下，點擊的次數越少那么廣告代理商就賺得越多。那些通過代理商投放的廣告就邊得沉悶乏味，最好不吸引別人的關注，所以我們可以看到如"從事廣告的設計、制作和投放"之類的廣告詞，這樣的描述可以用在任何一家公司上，誰會去在意。對于代理商來說再好不過了，因為他們希望幫客戶投放的廣告排在前面，但是沒有人點擊，這是代理商的生存模式。
　　
　　在這個時候，百度廣告的代理商與百度、發布者不在一條戰線上。代理商是吃完上家吃下家，如果百度被代理商吃定了，那么百度完了，發布者完了，廣告主也完了。

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