簡而言之，廣告就是一種宣傳，一種溝通。請注意，只是宣傳、溝通而已，并不能取代了營銷。所以，在傳統(tǒng)的廣告市場上，幾乎沒有以效果來定廣告費(fèi)的。比如報(bào)紙，不過是一種簡單的平面宣傳媒體，讓消費(fèi)者了解廣告主的產(chǎn)品。廣告的價(jià)格，從完全市場化的角度講，實(shí)際上取決于報(bào)紙的發(fā)行數(shù)量。這一點(diǎn)，與網(wǎng)站的訪問量應(yīng)該是相通的。
　　
　　網(wǎng)站的廣告，目前有三種形式，一是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，占了絕大市場份額，GOOGLE的ADSENSE、百度的主題推廣、阿里的定向推廣，以及各種各樣的圖片、FLASH、文字和點(diǎn)晴等內(nèi)文廣告，等等，幾乎都是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)的；二是按效果付費(fèi)，也有一定的市場份額，如短信、彩鈴下載廣告，卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等購物廣告，都是以消費(fèi)價(jià)格的一定比例來計(jì)費(fèi)的；第三種是顯示廣告，目前除了在一些大型的門戶網(wǎng)站和行業(yè)性、地方性網(wǎng)站外，幾乎消失了，在個(gè)人網(wǎng)站上更是如此。從廣告廣而告之的含義來講，顯示廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告中的缺失，是長期以來網(wǎng)絡(luò)廣告惡性競爭、缺乏營銷、作弊叢生等環(huán)境造成的，同時(shí)顯然是也對正規(guī)網(wǎng)站的不公平。畢竟，在未發(fā)生消費(fèi)行為和點(diǎn)擊時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效應(yīng)已經(jīng)產(chǎn)生（應(yīng)該反思的是，由于顯示廣告的弱化，許多網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳作用也逐步弱化了，最典型的特征就是GOOGLE的ADSENSE等廣告形式的盛行，廣告的美學(xué)效應(yīng)已消失殆盡）。
　　
　　改變這種現(xiàn)狀非一日之功。廣大網(wǎng)站主與廣告主之間博弈，完全處于弱勢狀態(tài)，這就十分需要一個(gè)強(qiáng)大的中介，來平衡雙方的利益。阿里媽媽的誕生，似乎是順勢而為，至少深得網(wǎng)站主之心，這可以從阿里里媽媽推出不久，注冊的網(wǎng)站就近萬家（從阿里媽媽首頁登記的網(wǎng)站簡單統(tǒng)計(jì)的）中可以看出。也許阿里知道，眾多網(wǎng)站媒體里面蘊(yùn)藏的流量和受眾，是一個(gè)正待開發(fā)的“金礦”。
　　
　　從阿里媽媽運(yùn)作以來情況看，賣家（出售廣告位的網(wǎng)站主）的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比買家（廣告主）多，其實(shí)有一些賣家的廣告位是十分有價(jià)值的（如：www.abc.com，一日幾萬IP受眾，相當(dāng)于一個(gè)地級市的日報(bào)，一周才50元），不過許多買家還不知道，或者對這一新興事物還不能接受而已。因此，阿里媽媽在籠絡(luò)眾多網(wǎng)站主之后，下一步，很有必要加大買家的推廣和導(dǎo)購力度，由于買家接觸網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有賣家那么深、那么廣，所以還可以通過傳統(tǒng)媒體（電視、報(bào)刊）大力宣傳。否則，一段時(shí)間沒有買賣，阿里媽媽的“店鋪”就難以維系了。此外，還可以搞一個(gè)廣告制作公司，專門承接廣告主的圖片、FLASH甚至視頻廣告的制作，使廣告制作得象傳統(tǒng)媒體的廣告那么精美，富有讀意、韻味，真正體現(xiàn)廣告宣傳、溝通的價(jià)值，發(fā)揮網(wǎng)站顯示廣告應(yīng)有的功能。
　　
　　阿里媽媽的出現(xiàn)，是否能夠改變網(wǎng)站主廣告博弈弱勢？讓我們拭目以待。

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