Pay Per Click廣告也被稱為點擊付費廣告，是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。是企業或者個人付費于購買搜索引擎特定版 位的關鍵字行銷方式，PPC計費方式采點擊付費制（Pay Per Click），是一種有別于傳統干擾式廣告的傳播方式，在用戶在搜索的同時，協助潛在客戶可以更容易地主動接近企業提供的產品及服務。是按照點擊付費（業 績）的廣告的一種。
　　
　　如何通過Pay Per Click廣告贏利？
　　
　　Pay Per Click廣告很容易的實現了廣告的精準投放，因此它能夠為你的網站帶來高質量的相關流量，而這些流量更容易轉換為你網站的顧客，或者說更容易產生購買行為。
　　
　　舉例來說，如果你有自己的淘寶店鋪，你就可以通過Pay Per Click廣告吸引更多的有潛在購買欲望的顧客來到你的店鋪，提升銷售額，不過這首先應當取決于你是否了解你的客戶，這一點非常重要！
　　
　　也許你并沒有自己的 ebay或者taobao店鋪，也沒有自己的小型網絡零售商店，更沒有自己的產品或者服務，甚至連自己的網站都沒有一個。其實，這也沒有關系，如果你自己 是某行業的專家，或者非常了解某一個行業的用戶，你仍然可以使用Affiliate Network（聯署會員網絡，也就是我們通常說的聯盟）來獲得不錯的收益。
　　
　　關于PPC廣告和聯署會員網絡的內容不是一篇文章中就能完全說明的，需要了解細節的朋友請參考更多相關資料。
　　
　　Pay Per Click 在哪些情況下更適合你？
　　
　　1、你迫切需要快速的獲取流量
　　
　　我們都知道SEO和 社會化媒體網絡能夠為我們帶來大量的流量，但這通常需要一定的時間，一般從幾個月到1年不等。相比SEO來說，搜索引擎優化確實是一個長期獲得高質量流量 的策略之一，pay per click廣告則可以立即獲得需要的流量，這對你測試一個營銷市場是否具備贏利能力是非常重要的。
　　
　　在很多情況下， SEO需要你付出非常大的努力才能獲得長期的流量來源，而在前期的關鍵詞研究和優化中你無法預知什么樣的關鍵詞更容易轉換訪問者為你的顧客，通過pay per click可以讓你對未來的SEO策略和網站贏利能力做出一個適當的預期，讓你在以后長期的網站建設策略中選擇適當的，高ROI的關鍵詞和內容進行優化。
　　
　　2、你已經有了一個明確的轉換目標
　　
　　如果你正在嘗試通過internet銷售一些東西，或者通過網絡引導用戶進行注冊來獲得收益，那么，類似這樣的活動則可以被稱為明確的轉換目標。
　　
　　很多時候，你的網站會有多個轉換目標，你需要對他們分別進行轉換率優化，使用pay per click廣告可以更有效率的跟蹤轉換率和優化網站。
　　
　　3、你已經擁有一個人們正在網上尋求的產品或者服務
　　
　　如果你的產品或者服務有了一定的名氣，網絡中會有很多人搜索與之相關的詞條。你絕對不應該錯過這些具有高度針對性的搜索用戶，即使你的網站已經在相關詞條的搜索結果中有非常不錯的排名！
　　
　　不要讓你的競爭者有機會利用你的產品名氣來為他們自己牟利！
　　
　　4、你希望有機會更了解你的潛在客戶
　　
　　搜索引擎營銷，你可 以把焦點放在SEO或者PPC，或者二者一起考慮。但是對于同樣的關鍵詞搜索，PPC廣告提供了自然搜索結果不能做到的高級特性。你可以自定義你的廣告標 題和廣告文本，并對之進行分裂測試，從而發現什么樣的文字和語言最能夠溫暖你潛在客戶的心，什么樣的產品特色最能吸引顧客的眼球，什么樣的廣告文案最容易轉換訪問者為你的顧客。
　　
　　如果你能發現其中的秘密，你就能夠完全掌握廣告的投資和回報，并在非PPC的文章和內容中也采用同樣的adcopy策略，獲得最大的點擊率和轉換率。
　　
　　在很多時候賠錢和賺錢的區別僅僅在于一個不太起眼的標題！
　　
　　當然，你也可以通過修改網頁的meta介紹，titles等來進行分裂測試，但是在同樣的時間周期內你是無法做到的，因此不能達到最準確的測試結果，而且那會花費你大量的時間和精力。
　　
　　Pay Per Click 在哪些情況下并不適合你？
　　
　　1、你做的是人販子的買賣
　　
　　研究顯示，只有極少數的人在網絡上買賣人口，這通常只發生在真實的生活中，更貼切的說應該是在黑市交易中。
　　
　　當然，這這是我給大家開的一個玩笑，也許在這里用得并不是太貼切，但我想強調的是互聯網需要一個綠色、和諧的環境，那不應該是犯罪分子的溫床。
　　
　　另外，如果人們可以輕易的就在現實生活中就購買到的任何東西，為什么還要到網絡上去購買呢？當然，你更沒有必要為此支付廣告費。
　　
　　2、你沒有足夠的贏利空間
　　
　　在開始一個PPC廣 告活動之前考慮一下你預期的轉換率和每次轉換的毛利。舉例來說，如果你每成功銷售出一個產品可以獲得100RMB的收益，你預期的轉換率是2%，那么每 50個PPC點擊就應該出現一次銷售轉換。如果你為每次PPC廣告點擊支付2元的廣告費，那么你根本無法贏利。
　　
　　如果你無法提高轉換率或者降低PPC廣告費用，以獲得更高的投資匯報率，那么，你絕對應該考慮是否還有必要使用PPC廣告來推廣你的產品或者服務。
　　
　　我曾經嘗試過使用PPC廣告來推廣amazon的圖書，事實證明，當你的轉換率超過10%都還無法實現贏利目標的時候，那東西絕對不值得你使用PPC廣告去嘗試。
　　
　　3、你正在銷售一些根本沒有人去搜索的新玩意兒
　　
　　如果你已經開發或者 建立了一個新鮮的產品或者想法，你恐怕沒有多大機會從搜索引擎獲得較多的轉換流量。比如，你開發了一個玩具，是一個邊唱歌邊跳舞的小丑，我想很少會有人在 google搜索“唱歌跳舞的小丑玩具”，最多人們會搜索“小丑玩具”、“玩具”這樣的詞條，當然你也可以購買這樣相對寬泛的關鍵詞或者周邊產品關鍵詞， 但你不能預期獲得一個好的轉換率。
　　
　　對于新鮮的產品和服務，你最應該使用的是SEO和社會化媒體營銷手段進行推廣，而非PPC廣告。
　　
　　由于新產品缺少曝光率，因此也不會有太多的網頁來與你競爭，因此你可以很輕松的把你的產品關鍵詞優化到搜索引擎的第一頁甚至是第一位上去，你不需要花冤枉錢去做ppc廣告。
　　
　　但是對于新產品來說，SEO并不能為你帶來大量的訪問者，因此使用社會化網絡，論壇，博客來進行產品的品牌和曝光率的提升是非常不錯的方法，通常也能在一定的時間內獲得流量的大量提升。
　　
　　4、你的產品處于一個競爭激烈的市場環境，而本身又缺少或沒有競爭優勢
　　
　　類似美國的保險銷售 和pay day loan這樣的高競爭行業，如果你正在國內從事“腫瘤，不孕不育，牛皮癬”這樣光鮮的、有錢途的、競爭激烈的、不和諧的、騙子多如牛毛的行業，或者正準備 進入這樣的行業，恭喜你，PPC廣告并不適合你！除非你想花大量的廣告費，并獲得一個騙子的好名聲！
　　
　　正如大家所知，國內的醫療保健行業競爭激烈，而且真假難辨，國家目前也開始規范該行業的網絡廣告行為，清理這些網絡中的牛皮癬，然而直到現在我們無論是在google或者baidu，還是很容易就能發現這樣的廣告。
　　
　　如果你貿然進入這樣的市場，你不但要承受競爭對手過多帶來的高價廣告費用，而且無法避免競爭對手的惡意破壞，面對這樣的網絡環境，你還有膽量與騙子競爭嗎？？你也許會問，這些問題也是騙子要面對的啊，為什么騙子不害怕這些呢？很簡單，因為騙子是暴利！
　　
　　因此，面對競爭激烈，或者行業管理不規范的市場來說，使用ppc廣告模式是非常危險的，如果要想達到你需要的效果，即使你的產品有一定的競爭力，你也同樣需要花費不小的代價才有可能在競爭中勝出。
　　
　　5、你的目標用戶屬于不熟悉互聯網的那個人群
　　
　　我在自己創業之前， 曾經為一個政府機關單位的員工做軟件支持工作，在那里曾經發生過這樣的笑話：曾經有一位公務人員把光碟放進了電腦機箱與光盤驅動器之間的縫隙里面，我不知 道此牛人是不是故意為之，讓我氣憤的是他在給我的電話中是這樣說的“喂，是小zheng嗎，我的光盤怎么從電腦里面彈不出來了，來幫我搞一搞！”
　　
　　當我急忙忙的趕到他辦公室，My Gooooood!那能彈出來嘛！！！！
　　
　　跟著我又跑了一趟，因為我沒拿改錐…
　　
　　如果您的產品或者服務是面對的類似的人群，或者目標客戶，那么，你完全沒有必要使用PPC廣告，甚至你不應該把產品放到internet來銷售，那從一開始就是個錯誤！
　　
　　Pay Per Click 廣告策略總結
　　
　　正如您上面所看到的那樣，要看ppc廣告模式到底是否適合你的網上生意，你可以按照下面的順序來確定自己到底應該先采用哪種營銷手段來推廣你的產品和服務：
　　
　　你不是很迫切的需要立即流量，你有足夠的時間來等待SEO流量或者創建和運做一個社交媒體活動。
　　
　　你的利基市場的競爭激烈、CPC單價過高，同時進行SEO也需要一筆昂貴的花費，那么你應該首先考慮社會化媒體網絡。
　　
　　你提供一些最新的產品和服務，以至于你必須首先讓人們知道你的產品，那么社會化媒體網絡應該是提高你產品曝光率的第一選擇。
　　
　　個人感覺可能吧的讀者群多數都對互聯網應用比較感興趣，所以今天發表一篇與互聯網營銷相關的文章，了解一些大家對網絡營銷的觀點和看法，如果大家喜歡網絡營銷相關的主題，我會在以后多發表這樣的文章。

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