CPM 模式的Banner廣告
在網(wǎng)站外銷事業(yè)中，廣告聯(lián)盟的運(yùn)作與選擇很重要，但還有一個(gè)部分沒有討論，就是網(wǎng)絡(luò)廣告的不同型態(tài)以及各自的收入潛力。一般而言加入廣告聯(lián)盟后，馬上就面臨要選擇擺放甚么類型的廣告在網(wǎng)站上的問題。在我們開始談網(wǎng)站如何推廣之前，先來看看網(wǎng)絡(luò)廣告的類型。
最常見的廣告型態(tài)是Banner廣告，主要以圖片或Flash 動(dòng)畫展示廣告。廣告尺寸有國際標(biāo)準(zhǔn)，常見的是長條型728x90（橫條）及160x600 （直條）兩種，以及長方形336x280 的。要擺多大尺寸的廣告看你自己網(wǎng)站的版面舒適度，以及網(wǎng)站經(jīng)營者想賺多少錢。
因?yàn)椋攸c(diǎn)是，版面越大的廣告，網(wǎng)站經(jīng)營者得到的收入越高。例如，擺放尺寸為728x90的橫條廣告，其收入要比擺放468x60的小橫條廣告要高，以此類推。這是十分公平的，連這么細(xì)微的地方都注意到了，可見得西方的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)運(yùn)作有多成熟。
Banner廣告的計(jì)價(jià)方式是所謂的 CPM，也就是廣告每被顯示1000次廣告主所支付的價(jià)格（當(dāng)然，廣告聯(lián)盟分成 50%到 60%給網(wǎng)站經(jīng)營者后，才是網(wǎng)站的真實(shí)收入）上圖即展現(xiàn)出美國的不同尺寸Banner網(wǎng)絡(luò)廣告行情。（請注意，圖上的金額是指分成后網(wǎng)站主真正能拿到的）
Banner廣告在所有的網(wǎng)絡(luò)廣告型態(tài)中是最基礎(chǔ)的，卻也是單價(jià)最低的。網(wǎng)站經(jīng)營者很容易算出收入，例如：一個(gè)月流量 100萬Pageview的網(wǎng)站，如果每個(gè)頁面都擺放一個(gè)728x90橫條廣告，依照上圖價(jià)格可計(jì)算出每月收入約為 290元美金。當(dāng)然，擺上兩個(gè)廣告，收入就變兩倍。
CPC / CPL / CPS 廣告型態(tài)
另一種依照被點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告型態(tài)稱為 CPC廣告。這種型態(tài)大家熟悉多了，龍頭業(yè)者就是Google Adsense。筆者曾嘗試過幾家也提供文字 CPC廣告的聯(lián)盟，只有一個(gè)心得：還是用Google Adsense好了。實(shí)驗(yàn)證明，Google的內(nèi)容匹配技術(shù)可以達(dá)成較高的廣告點(diǎn)擊率……
如果還是想嘗試其他 CPC廣告聯(lián)盟，可試試 AdBrite.com。不過除了 CPC模式外，AdBrite 還提供包月模式：讓廣告主直接喊一個(gè)月租價(jià)，把你網(wǎng)站上的廣告板位包了。這種看似可遇不可求的型態(tài)在國外還有不少專營業(yè)者，例如AdToll.com，AdEngage.com及AdOnion.com 。
包月模式有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是廣告版位賣出去前可能會(huì)一直空著，而且包月模式不一定會(huì)幫網(wǎng)站經(jīng)營者帶來更多收入，因?yàn)閺V告主也很精明，他們會(huì)去計(jì)算包下這個(gè)版位的廣告每個(gè)月能產(chǎn)生多少廣告點(diǎn)擊，將點(diǎn)擊數(shù)除以月費(fèi)來換算成 CPC成本。所以到頭來跟 CPC廣告是一樣的。
CPM 依照廣告曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)， CPC依照廣告被點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，此外尚有 CPL以及 CPS計(jì)費(fèi)廣告。例如：有個(gè)廣告主正在招募會(huì)員，如果刊登在你的網(wǎng)站上的廣告能夠幫他帶來一個(gè)網(wǎng)站注冊會(huì)員，他愿意為此支付你 1元美金。類似型態(tài)的網(wǎng)絡(luò)廣告稱為 CPL（Cost Per Lead ）。
網(wǎng)站經(jīng)營者也可透過發(fā)電子郵件來進(jìn)行此種廣告（注意不可發(fā)垃圾郵件），反正只要能幫廣告主達(dá)成目的即可。而 CPS（Cost Per Sale ）則是指，當(dāng)你的網(wǎng)站訪客順著廣告鏈接到廣告主網(wǎng)站且進(jìn)行購買時(shí)，依訪客購物金額跟你分成。此種廣告主大部分以電子商務(wù)網(wǎng)站居多。
CPS 廣告主來自電子商務(wù)網(wǎng)站
你只能相信廣告聯(lián)盟提供給的CPL 與 CPS廣告報(bào)表，因?yàn)榫W(wǎng)站經(jīng)營者根本不知訪客是否有在廣告主網(wǎng)站上注冊或消費(fèi)。挑選大的廣告聯(lián)盟加入會(huì)比較安心。此外，訪客這次看了廣告但是沒買，猶豫兩天之后買了，這筆帳怎么算？有的廣告聯(lián)盟是計(jì)算到該訪客三天內(nèi)的消費(fèi)。
美國CJ.com是著名的CPL 和 CPS廣告聯(lián)盟。你可以像在菜市場買菜一樣挑選廣告主，選廣告尺寸后安置廣告到自己網(wǎng)站。可以挑選適合的商品，也可以比較哪個(gè)廣告主銷售分成比例較好。需注意，CJ.com收取用戶名管理費(fèi)并從你的收入中扣除，扣到零的時(shí)候用戶名會(huì)關(guān)閉。
再不然，到美國Amazon.com去注冊一個(gè)Affiliate 用戶名幫Amazon賣產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇，運(yùn)作方法類似。幫電子商務(wù)網(wǎng)站賣商品來抽成是 CPS 廣告的主要方式。但也有廣告聯(lián)盟是以 CPC（廣告點(diǎn)擊次數(shù)）來支付網(wǎng)站經(jīng)營者的而非分成模式。
然而，遠(yuǎn)在亞洲的網(wǎng)站訪客點(diǎn)了廣告鏈接到美國電子商務(wù)網(wǎng)站，幾乎是不可能消費(fèi)的，在 CPS模式下這并沒有問題，因?yàn)榉凑龥]消費(fèi)就沒分成。但在 CPC模式下，盡管沒有發(fā)生消費(fèi)，廣靠聯(lián)盟卻依然必須依據(jù)廣告點(diǎn)擊次數(shù)支付費(fèi)用給網(wǎng)站經(jīng)營者，這是廣告聯(lián)盟所不愿意的。
因此，混合的模式產(chǎn)生了。美國與加拿大地區(qū)的網(wǎng)站訪客依 CPC廣告計(jì)費(fèi)，而其他地區(qū)訪客看廣告則以 CPM（廣告曝光次數(shù)）計(jì)費(fèi)。此類廣告聯(lián)盟的翹楚是美國Chitika.com 。它的商品種類非常多且廣告呈現(xiàn)方式多元，可以一試。相比之下，ShoppingAds.com 就比較遜色。
彈窗廣告與插頁廣告
身為網(wǎng)站外銷事業(yè)的經(jīng)營者，CPS 廣告收入是筆者最不想賺的，因?yàn)榉浅ｋy賺。除非你的網(wǎng)站流量夠大，要不然一個(gè)月可能都碰不上一個(gè)網(wǎng)站訪客真的消費(fèi)。此外，當(dāng)沒有任何消費(fèi)發(fā)生的時(shí)候，等于免費(fèi)幫人打廣告，怎么想都覺得很吃虧。同一個(gè)版位，還不如放 CPM廣告。
CPM 及CPC 廣告何者好賺？似乎沒定論。筆者是依據(jù)網(wǎng)站版位美觀，適合放圖片的就用 CPM圖片廣告，適合放文字的就用 CPC文字廣告。有種 CPC廣告是把網(wǎng)站內(nèi)文關(guān)鍵字加鏈接，鼠標(biāo)移過去就顯示廣告，稱為內(nèi)文式廣告。雖然適合用在博客，但會(huì)造成閱讀干擾建議少用。
版面美觀度對網(wǎng)站訪客的感受還是很重要的。
如果要以收入來衡量，最好賺的網(wǎng)絡(luò)廣告型態(tài)要算是彈窗廣告了。沒錯(cuò)，就是那種會(huì)主動(dòng)彈出來的廣告，討人厭但是非常受廣告主歡迎。如果你愿意在自己網(wǎng)站上擺放彈窗廣告，收入是很不錯(cuò)的。彈窗廣告也是以 CPM計(jì)價(jià)，其收入足足是Banner廣告的28倍以上！
再次提醒，南非才是網(wǎng)絡(luò)廣告行情最好的國家，價(jià)格是美國的兩倍。
彈窗可分為Pop-Up及Pop-Under ，前者彈出來遮住你的瀏覽器，后者彈出來躲在你的瀏覽器后，對訪客干擾小因此成為主流。但是前者對訪客干擾大，網(wǎng)站經(jīng)營者的收入會(huì)更高……越是強(qiáng)迫網(wǎng)站訪客看的廣告，網(wǎng)站經(jīng)營者的收入越高，取舍完全看經(jīng)營者心態(tài)。
上圖中還有一種廣告型態(tài)Interstitial，稱為插頁式廣告。舉例，瀏覽一個(gè)網(wǎng)站看了兩頁后，突然出現(xiàn)廣告頁面把正在看的頁面完全遮住，10秒后消失。有點(diǎn)像在看電視一樣，看得正爽的時(shí)候突然進(jìn)廣告。這種廣告討人厭也是必然，但是網(wǎng)站經(jīng)營者的收入也很不錯(cuò)。
彈窗與插頁廣告都可讓網(wǎng)站經(jīng)營者設(shè)定廣告顯示頻率。例如設(shè)定成一天一次，當(dāng)同一個(gè)訪客于同一天內(nèi)第二次來訪時(shí)就不會(huì)再彈。此外，彈出頻率設(shè)定越高，每次彈出的廣告收入就越低。因?yàn)閺V告主也不喜歡把廣告一直丟給同一個(gè)人看，你丟越多次廣告主支付的單價(jià)就越低。
由于目前的瀏覽器均內(nèi)建阻擋彈窗廣告功能，因此約只有1/10的廣告會(huì)成功彈出來，這是筆者的經(jīng)驗(yàn)值。彈窗廣告的聯(lián)盟非常多，可試試 Adbrite.com 的插頁廣告，或Clicksor.com，CPXInteractive.com， GlobalInteractive.com 以及BannerConnect.com的插頁與彈窗廣告。
西方如此成熟細(xì)膩的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)，使我們對網(wǎng)站外銷的信心更強(qiáng)了。
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