根據網民瀏覽行為的不同而自動匹配發布不同的廣告
　　
　　張天山算得上是互聯網的老人了。作為第一批在網絡世界淘金的先行者，他曾經在美國首創了免費虛擬主機服務，并從中賺取了高額的廣告利潤，后來他的公司被微軟第二號創始人艾倫收購。
　　
　　帶著巨額套現回國之后，張天山并沒有退出互聯網行業，他一直在蟄伏著尋找更新的互聯網商業模式。之所以依然對互聯網一直充滿著激情，張天山說那是因為他一直期待著“東山再起”的那一天。
　　
　　這一天終于來臨，并帶著他的新發現：“行為營銷”——一個能根據網民瀏覽行為不同而自動匹配不同廣告的發布系統。
　　
　　按照張天山自己的解釋，所謂“行為營銷”，就是通過對訪客行為的分析，將不同訪客的興趣、愛好、甚至近期購買計劃進行判斷、分析、整理，將他們劃分為相對于不同產品或服務的潛在客戶人群。而廣告商只需在“行為營銷。com”這個平臺上選擇相應的潛在客戶人群，并直接在這一平臺上完成付費，系統就會將所定制的廣告投放到這些潛在客戶人群面前。舉例來說，比如通過對訪客A的行蹤分析，發現他近期想買一輛SUV越野車， 于是系統就可以向他推送有關SUV越野車的信息和廣告，即使訪客A剛剛離開汽車類網站，正在訪問時尚類網站，他也會在時尚類網站上看到向其推送的有關 SUV越野車的廣告。
　　
　　“把廣告投放到真正感興趣的人面前，而不是投放在固定的網頁上，廣告的投放是跟著人走的。”在張天山看來，網絡廣告 1.0不區分受眾群體；網絡廣告2.0是對關鍵詞的廣告；而網絡廣告3.0則是對人的廣告。因此，行為營銷就是花有限的資金，做有效的推廣。顯然，無論名稱如何“變幻”，這一商業模式的核心依然是一種效果廣告。
　　
　　張天山對自己的新商業模式表現出了極大的自信。他對市場的判斷是這樣的：爭市場就是爭客戶。而行為營銷平臺正是通過為這些站長們提供免費的主機服務（注：大多數虛擬主機服務商并不愿意向站長類網站提供免費服務，因為站長們多是網絡高手，他們的各類軟件與插件往往會給服務器造成相當大的壓力），從而聚集了大量中小優質網站的長尾流量，因此在鎖定潛在客戶人群方面更為精準，而這正是他獲利的基礎與砝碼。
　　
　　然而，張天山也承認，“行為營銷”這一精準營銷平臺也存在著一些尚待解決的問題，比如廣告主無法看到自己的廣告究竟投放到了哪里以及投放了多少，而這一切只有網民才看得到；另外，即使這些廣告都投入給了目標消費者，但依然無法分辨這些目標消費者所看到的廣告就是他們所真正感興趣和需要的。
　　
　　商業預期的不確定性也正在于此，作為“過來人”的張天山說他觀察互聯網已經十幾年了，十幾年的積淀真能讓他的這一新商業模式“如虎添翼”嗎？（他回國后曾創辦了虎翼網，目前主要為中小企業提供虛擬主機服務）一切還是客戶說了算。“行為營銷”目前尚處于試運營階段，但張天山樂觀地表示，雖然自己在這一新模式上的各種軟硬件投資已達千萬元，但按照自己現有客戶的成長速度，預計到2009年底即可實現獲利。
　　
　　美好的預期真能如期實現嗎？張天山表示，任何好的商務模式都會使它的擁有者在極短的時間內獲得巨大收益。他已經吃到過一次天上掉的餡餅，經驗是：凡事預則立，不預則廢。因此他認為，天上一定還會掉餡餅，但是如果不準備，沒有一個長期的努力過程，這餡餅是掉不到你頭上的。
　　
　　文章來源：中國經營報 作者：郭白巖

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