對(duì)于像我們這樣從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，了解站長(zhǎng)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的看法變得越來(lái)越重要。隨著關(guān)聯(lián)性和行為性廣告的需求日漸增大，站長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員也面臨著比以前更復(fù)雜的問(wèn)題，當(dāng)然機(jī)會(huì)也會(huì)更多一些。
　　
　　就拿Google來(lái)說(shuō)，既可以選擇純搜索的廣告也可以選擇網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的廣告。而聯(lián)盟廣告又分CPM、CPC以及CPA（注釋1）三種模式。
　　
　　站長(zhǎng)們最大的財(cái)富就是他們的用戶。要想取得利益最大化，可以從短期和長(zhǎng)期來(lái)看。我之所以將網(wǎng)站收入分成短期和長(zhǎng)期，是因?yàn)椋行┠茉诙虝r(shí)間幫你帶來(lái)流量和收入的方法未必是長(zhǎng)期有效的。彈出式窗口，背投式廣告、凌亂的懸浮式廣告或者隱藏于文字中的廣告形式都會(huì)影響用戶體驗(yàn)，使他們不愿再次登錄該網(wǎng)站。
　　
　　身為廣告主的你也許并不在乎站長(zhǎng)的想法。盡管你為你的廣告支付費(fèi)用、你可以決定顯示哪則廣告、你也可以決定是采用CPM、CPC還是CPA的業(yè)務(wù)。然而如果你能以站長(zhǎng)的角度來(lái)思考的話，不僅對(duì)于站長(zhǎng)有利，也能提高你自己的投資回報(bào)率。
　　
　　站長(zhǎng)所關(guān)心的問(wèn)題
　　
　　1.廣告的形式。
　　
　　一般的行銷廣告都會(huì)采用文字鏈接廣告。畢竟，大家對(duì)于如何寫出有創(chuàng)意的廣告、如何組合每個(gè)廣告組以及如何知道哪個(gè)廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率更高，質(zhì)量分越好等等這一整套流程已經(jīng)駕輕就熟了。不過(guò)，站長(zhǎng)們除了文字鏈接廣告，也可能會(huì)采用圖形廣告的形式，因?yàn)檫@種模式與頁(yè)面的內(nèi)容更匹配。Google也提供了視頻廣告（點(diǎn)擊播放）的業(yè)務(wù)。如果你有視頻廣告的資源的話，不妨一試，將它們和一些優(yōu)秀網(wǎng)站（比如說(shuō)：LinkedIn）很好的結(jié)合起來(lái)。
　　
　　2.保持新鮮。
　　
　　即使你所投放的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟不具備設(shè)置廣告曝光次數(shù)的功能，考慮到page views站長(zhǎng)還是希望廣告能常保新鮮，形式上不斷變化。這樣網(wǎng)站的內(nèi)容看上去也會(huì)有一直在更新的感覺，雖然廣告主都是同一個(gè)人。最近，我在一個(gè)大型網(wǎng)站上連續(xù)看到20多次Expedia公司的廣告，同一個(gè)樣式、同一句話，沒(méi)有任何變化。可見，不管是廣告主還是站長(zhǎng)都不是很關(guān)心廣告的更換頻率。
　　
　　3.廣告的粘性。
　　
　　如果你選擇的是CPC或者CPA的付費(fèi)模式，那么站長(zhǎng)和廣告聯(lián)盟會(huì)對(duì)更具粘性的廣告傾愛有加。所以，你的廣告文案必須簡(jiǎn)潔同時(shí)又很吸引人。關(guān)聯(lián)性的文字廣告和搜索廣告不一樣，在內(nèi)容匹配度上還不是很精確。即使精確度有所提高，它也未必能抓準(zhǔn)用戶的某種特定需求，因?yàn)橛脩舨幌袼谒阉鞯臅r(shí)候目的明確。所以說(shuō)最好的關(guān)聯(lián)性廣告與最好的競(jìng)價(jià)排名廣告肯定會(huì)有所不同。
　　
　　4.回避風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　CPA的酬金雖然比較高，不過(guò)站長(zhǎng)也很清楚隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。客戶端cookie的刪除、廣告如何追蹤以及廣告主故意減少站長(zhǎng)應(yīng)得收入等等這些問(wèn)題，使得站長(zhǎng)們傾向于選擇諸如CPC和CPM這類收益較低的廣告業(yè)務(wù)來(lái)轉(zhuǎn)嫁CPA業(yè)務(wù)可能不能帶來(lái)如期收益的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　5.逐“利”的站長(zhǎng)。
　　
　　如果一些站長(zhǎng)愿意以較低或者相同的價(jià)格直接登你的廣告，而不用通過(guò)廣告聯(lián)盟的話，其中一個(gè)原因就是聯(lián)盟會(huì)從中抽頭20%到30%.另一個(gè)站長(zhǎng)愿意與廣告主建立直接關(guān)系的原因就是站長(zhǎng)可以合理安排網(wǎng)站的廣告位給不同的投放者。如果你是采取直投的廣告主，那么確保你的廣告服務(wù)器和站長(zhǎng)那邊的保持同步，無(wú)論是CPM還是CPC這都是必要的。
　　
　　6.優(yōu)勝劣汰。
　　
　　站長(zhǎng)選擇廣告聯(lián)盟，也是根據(jù)適者生存的法則。對(duì)他們來(lái)說(shuō)不存在什么忠誠(chéng)度的問(wèn)題。所以，站長(zhǎng)會(huì)為了更多的收益據(jù)理力爭(zhēng)，會(huì)尋求更高回報(bào)的廣告聯(lián)盟。通常來(lái)講，他們會(huì)把直投廣告和廣告聯(lián)盟混合使用在網(wǎng)站中。
　　
　　作為一個(gè)廣告主，你必須了解站長(zhǎng)們的所思所想。這樣做也為你提供了足夠的“彈藥”來(lái)幫助你繼續(xù)投入到有效的營(yíng)銷“戰(zhàn)役”中去。記住：你的營(yíng)銷活動(dòng)越能產(chǎn)生利益，站長(zhǎng)和廣告聯(lián)盟就越可能投放它（或者是CPC甚至是CPA的方式）。

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