近日，Darwin Marketing沈晨崗先生出席了搜索引擎營銷大會，就搜索優化、搜索營銷等問題展開對話，以下沈晨崗先生在會上的精彩對話：
　　
　　贏時代吳億：沈晨崗先生，看到網站的LOGO，我想起了很久以前網絡上流行的一首打油詩：我來自云南元謀，你來自北京周口，我握住你長滿絨毛的手，愛情讓我們直立行走。開個玩笑。其實你們的LOGO是代表發展，進化——也就是達聞關于搜索引擎優化的概念吧？
　　
　　沈晨崗：你說對了，這個LoGo的確是表達“進化”的一個概念。“進化”就是一個不斷改變，修正或者說優化，進步，最后從量變到質變的一個過程。對于數字營銷（以搜索營銷為核心）來說，不斷嘗試新的關鍵詞和創意，收集數據進行分析和優化，然后再修改嘗試，這樣的不斷循環，來最終幫助我們的廣告主獲得一個“進化”了的營銷效果。我們的改進的過程是“進化”（Evolution）， 而不是“革命” （Revolution），也需要客戶方面理解達到最優效果是需要一個過程時間，而不是一蹴而就的。
　　
　　贏時代吳億：就我個人而言，我很少點擊網站的文字鏈接廣告。您覺得文字鏈接廣告除了有利于增加搜索引擎的收錄，真的會有高點擊率嗎？
　　
　　沈晨崗：您說的這種情況的原因確實可能出現，其原因主要是由于文字鏈接廣告和其所在的頁面內容相關度不高所導致的，根據一些數據研究，如果兩者相關性高的話，其點擊率將會非常的樂觀。另外，文字鏈接不但有利于搜索引擎的收錄，同時還可以有效地提高網站品牌的展示，這對一些希望擴大品牌知名度的客戶將會非常有幫助。
　　
　　贏時代吳億：看來文字鏈廣告跟傳統媒體的廣告一樣，是否有效要針對用戶的需求。有需求時自然會點擊。而需求匹配程度高廣告就更有效。我想很多廣告主都關注搜索營銷怎么把網站流量轉化會交易？聽著覺得不太靠譜。因為買不買是消費者決定，怎么通過SEM來把流量轉化為交易呢？
　　
　　沈晨崗：介紹SEM時，主要是著重強調搜索引擎廣告的一個最大優勢： 用戶需求的主動匹配性。在搜索引擎上，每個詞的查詢背后都代表了一個用戶的需求。比如查 “筆記本電腦” 這個詞的用戶一定是有一個與“筆記本電腦”相關的需求。那么此時，如果用戶在這個詞的搜索結果中看到一個HP根據關鍵詞匹配的搜索廣告，用戶的點擊率，后續行為包括購買的轉化率以及重復購買的幾率都是最高的（和其他媒體相比）。 因此，這個時候通過搜索引擎帶過來的流量可以最有效地轉化為交易。
　　
　　贏時代吳億：我看到你們有覆蓋很多行業的客戶，但是服務傳統行業比較少。本次搜索引擎營銷大會很重要的議程是互聯網與傳統企業的結合，對于這方面服務，您有什么看法？有往這塊市場拓展嗎？
　　
　　沈晨崗：這里主要是和不同行業廣告主的成熟度相關。前幾年更多理解和使用搜索營銷的往往是網絡公司和跨國科技企業，他們往往是創新營銷模式的先行者。金融危機對傳統行業的沖擊，也驅使傳統行業不斷尋找投資回報更高的營銷渠道。SEM正是最好的一個選擇。

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