近年來隨著網(wǎng)絡(luò)招聘市場的風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)招聘的廣告宣傳無處不在，大大小小的招聘網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，加之建立人才網(wǎng)站的門檻較低，導(dǎo)致很多個人站長都想建立地方人才網(wǎng)分一杯羹，那么是否地方人才網(wǎng)就是非常容易取得成功實現(xiàn)盈利呢?答案是顯而易見的：不容易!在實際操作過程中，地方人才網(wǎng)會面臨許多的困難，在此，我將我自己經(jīng)營地方人才網(wǎng)時遇到的困難和波折寫出來和大家分享，希望能對意欲進入地方人才招聘網(wǎng)站行列的站長提供一點參考和幫助。

　　那時我剛從廈門一家網(wǎng)絡(luò)公司辭職出來，為了找工作每天經(jīng)常登陸廈門人才網(wǎng)，看看有沒有更好的工作單位，想找到一個薪水更高的單位跳槽，找了半個月工作還是沒著落，心里非常落寞。我看到廈門人才網(wǎng)注冊的會員非常多，而且都是交費的會員，心想做人才網(wǎng)一定很賺錢，就想干脆自己也做一個人才招聘網(wǎng)站來經(jīng)營賺錢，總比上班打工要強吧!我把這個打算和我女朋友說，剛開始我女朋友很反對，我就說工字不出頭，給人家打工不是長久之計，不如自己做事業(yè)有奔頭。我說服我女朋友拿出四千元錢，加上我自己的一些儲蓄，再向朋友借了一些，湊到一萬塊錢的資金，我說就拿這一萬錢來做網(wǎng)站推廣資金吧，一萬塊用完了網(wǎng)站還做不起來我就繼續(xù)去找工作上班。。我叫女朋友辦了工行、建行、農(nóng)行、中行幾個銀行的卡，把卡號都放到網(wǎng)站支付方式里面去，我說一個月后你就等著在家里收錢吧!幻想著一個月后網(wǎng)站就能開始盈利賺錢了。

　　網(wǎng)站剛開始的時候根本沒人來網(wǎng)站發(fā)布招聘和求職信息，我就叫我女朋友每天到廈門人才網(wǎng)去轉(zhuǎn)載一些招聘信息過來。我自己就開始宣傳和推廣工作了，我花六百塊錢到印刷廠去印了一萬張宣傳單，到勞動力市場找了幾個臨時工，跟隨我到廈門市人才市場門口去發(fā)放。那時廈門人才市場每逢周一、三、五的時候都會舉辦現(xiàn)場招聘會，每次來求職的人有三四千人之多。我發(fā)了一個星期就把一萬份宣傳單發(fā)完了。發(fā)完宣傳單后我每天一早就打開電腦查看，發(fā)現(xiàn)來發(fā)布招聘信息的單位只有幾個，個人注冊的會員也不多。我估計是人家看到我網(wǎng)站沒什么信息，知道是一個新網(wǎng)站，隨便看一下就把網(wǎng)頁關(guān)了。看來這個方法行不通了。

　　一天我乘公交車的時候看到車內(nèi)有一個車載的視頻廣告，在輪番播放各種各樣的商家廣告。我想再做一個月車載廣告看看效果吧!于是我也到公交廣告公司花了四千塊千做了一個月的車載視頻廣告。廣告播出后每天倒是有一兩個單位來發(fā)布招聘信息，一個月廣告介紹后也才三四十個企業(yè)發(fā)布的招聘信息，平均一條信息快花了一百塊錢的成本了。來訪問的人還是很少，看著統(tǒng)計里面每天寥寥的幾十個IP，想到花出去的幾千塊的廣告費才換來這么點的流量，投入和產(chǎn)出已經(jīng)成反比了，我心里拔涼拔涼的，在我女朋友面前說話的聲音都低了幾分。

　　之后我又嘗試做了幾個不同的廣告，但收效甚微。做到三個月的時候，網(wǎng)站流量還是在一百多個IP左右徘徊，而我口袋里剩下的錢也一天天在減少，日漸窘迫，就在我快要失去信心打算重新去找工作的時候，一天我打開我網(wǎng)站看到網(wǎng)站首頁發(fā)布了幾十個招聘信息，我大吃一驚，心想莫不是以前打的廣告見效了?我點開一個招聘一看，原來是一個招聘文員的信息，下面的聯(lián)系單位寫一個職業(yè)介紹所，下面留著這個職業(yè)介紹所的聯(lián)系電話，我再點開其它的招聘信息查看，都是這個職業(yè)介紹所發(fā)布的招聘信息，里面有招聘文員的、有招聘司機的、有招聘電工的、有招聘店長的、還有招聘廚師的，我想你們倒挺會想的，利用我的網(wǎng)站來發(fā)布你們的招聘信息賺錢。我進入網(wǎng)站管理后臺，正想把職業(yè)介紹所發(fā)布的招聘信息全部刪除的時候，這時候我女朋友攔住了我，說先讓他們放兩天吧，反正我們網(wǎng)站現(xiàn)在也空空的沒內(nèi)容，有他們發(fā)布的這些信息來充實一下也好，省了我們自己去別人網(wǎng)站轉(zhuǎn)載信息的時間了。

　　我轉(zhuǎn)念一想，既然這個職業(yè)介紹所會到我網(wǎng)站發(fā)布職務(wù)信息，其它職業(yè)介紹所肯定也有這個需求，我何不先和職業(yè)介紹所合作，讓職業(yè)介紹所把職位信息都發(fā)布到我的網(wǎng)站上來，充實我網(wǎng)站的招聘信息，肯定能吸引求職者到我網(wǎng)站上來注冊會員。于是我就到逐個到廈門職業(yè)介紹所去聯(lián)系介紹所加盟我們網(wǎng)站的事情，條件是我們給每一個介紹所在我們網(wǎng)站開設(shè)發(fā)布職位信息的版塊，從這個版塊進去就可以看到這個介紹所所有的招聘信息。一個星期后我把廈門幾十個職業(yè)介紹所都跑了一個遍，和所有的介紹所都談好了合作的事宜，我要求每個介紹所在門口都張貼一張我們網(wǎng)站的宣傳海報。和介紹所合作后我網(wǎng)站每天的發(fā)布的招聘信息都有幾十條，網(wǎng)站的訪問量也在一天天增加。

　　一天我買了一份海峽都市報看，看到上面有一篇報道，說是市總工會為了給廣大求職人員提供一個公平公正的求職平臺，決定開辦一個職業(yè)介紹所，招聘單位憑單位介紹信到介紹所就可以免費辦理招聘手續(xù)，個人憑個人身份證、畢業(yè)證和其他有效證件可以享受免費應(yīng)聘的信息，那時廈門所有的職業(yè)介紹所面向求職者都是收費的，有些區(qū)勞動局開辦的職業(yè)介紹所甚至對招聘單位也要收費。看到這個報道，我腦子里靈機一動，能不能去和工會談?wù)労献鞯氖虑槟?正是這個想法，對我網(wǎng)站以后的發(fā)展起到了一個歷史性的轉(zhuǎn)折。

　　第二天早上一上班我就帶上我自己的名片來到市總工會職業(yè)介紹所，發(fā)現(xiàn)那里早就站滿了密密麻麻的求職的人員，我粗略數(shù)了一下有好幾百人。九點剛過的時候我看到介紹所的大門打開了，我就走進去向柜臺里面的一個女工作人員詢問所長在不在?那個女工作人員說她就是，我趕快掏出名片雙手恭恭敬敬遞給她，并向她做了自我介紹，說明我的來意，我說我可以免費為你們介紹所在我們網(wǎng)站開一個職業(yè)介紹的專區(qū)，以后你們所有的招聘信息都可以在我們網(wǎng)站刊登，我們可以優(yōu)勢互補，互通有無。所長說我們也正想找個平臺來宣傳宣傳介紹所呢，你來得正是時候啊 !所長還把我網(wǎng)站的網(wǎng)址印在派送給招聘單位的“招聘須知”宣傳單里，提醒招聘單位只要在總工會職業(yè)介紹所正式登記的招聘單位都可以把招聘信息同步發(fā)布到我的網(wǎng)站上去，這無形中給我網(wǎng)站做了一個很好的宣傳。我自己做了幾個大大的海報，在總工會介紹所的幾個出入口張貼在顯眼的位置。

　　和總工會職業(yè)介紹所合作后，我網(wǎng)站的訪問量有了一個質(zhì)的變化，每天招聘單位自己發(fā)布的招聘信息都有五十多條了，個人求職注冊的會員也一百多個了。每天的訪問量都在直線增加，招聘單位的注冊量每天也在不斷增加，每天新注冊的招聘信息首頁已經(jīng)放不下了，有些要放到內(nèi)頁去了。我把網(wǎng)站改版了一下，把首頁上面的位置改成了VIP會員專區(qū)，只有交費的會員的招聘信息才會顯示在這個位置。

　　網(wǎng)站改版后，我在VIP招聘區(qū)的上面寫了一個廣告:黃金廣告位 一星期只要10塊錢，7倍招聘效果!后面寫上我自己的聯(lián)系電話。第一天就有兩個個體的商戶和我聯(lián)系發(fā)布招聘信息事宜，他們都做了一個月的VIP會員，我給他們打了折只收了他們一個人30塊錢的費用。隨著網(wǎng)站招聘信息的不斷增加，網(wǎng)站每天的訪問量也不斷提高，網(wǎng)站回頭客也越來越多。來咨詢VIP招聘的單位也越來越多，到后來我自己忙不過來的時候就叫我女朋友辭職出來專門做網(wǎng)站的客服人員了。多的時候每天可以收到十多個VIP招聘會員交納的費用。經(jīng)營一個月的時候我和女朋友算了一下帳，除去一切開支還剩六千多元，比我們在公司上班的收入還多。

　　08年我由于家里有事離開了廈門，就把這個人才網(wǎng)轉(zhuǎn)讓給了一個人力資源公司經(jīng)營，現(xiàn)在這個網(wǎng)站已經(jīng)做到了廈門人才招聘網(wǎng)站的前三位了。“道路是曲折的，前途是光明的”，做任何事情都不可能是一帆風(fēng)順的。美白網(wǎng)http://www.meibaidefangfa.com站長在此與各位站長朋友共勉，黑暗過后是黎明，只要找對了方向，堅持就是勝利。