并不是每個企業都會有自己的電子商務部，也不是每個企業都會有很多高權重的網站，當b2b的效果下降，競價成本日漸高漲的同時，如何才能小成本的進行網絡推廣呢?

　　如本文沒有強調，一般是指機械企業或者其他中小型企業。

　　1.合理競價，省錢就是賺錢!

　　并不是每一個產品都值得去競價，也不是每一個產品都競價得起。合理的定位自己的主打產品和有效管理的自己的競價，不亂花錢就是賺錢。

　　如果通過競價，只是獲得少量的信息，那么只是獲得了競價中最少的那部分價值，除此之外，這些價值你發現了嗎?

　　a.競價的站一般不會被處罰，即使你對于競價的開支并不是很大。

　　b.持續流量，一個一旦有了一些持續流量，很容易將這次流量的詞和網站關聯起來。

　　c.獲取真正意義的長尾詞。

　　2.組建3-5人的優化團隊

　　3人團隊：領導：兼職競價操作，長尾統計，客服;優化：負責網站定詞和更新維護;優化支持(俗稱外鏈人員)：b2b，博客、論壇等，兼職客戶。

　　這里優化要求懂一些代碼或者美工，當然優化支持會一點美工也可以。

　　4人團隊：將優化獨立出來，招聘一個美工兼職優化支持。

　　5人團隊：增加一個代碼技術人員，自行開發網站。

　　這樣的話，3人團隊每個月的支出為：2000+1500+1200，大概4700左右(限鄭州地區)，而5人團隊的話則在 2500+2000+1800+1800+1200，大概9300左右，也就是一年的人員成本為6w到10w左右。而這個成本，相 對于競價而言，成本已經 低了很多。

　　3.嘗試更多的推廣方案!

　　除了競價和優化之外，要大膽的嘗試ppc和其他推廣方案，即使效果不是特別明顯，但還是利大于弊的，具體技巧請搜索。

　　4.超前意識的共享優化!

　　越來越多的企業發現一個好的優化(推廣、營銷)人員對于企業的電子商務部的作用實在是太大，他不僅僅制定了行之有效的推廣策略和考察策略，還能將整個團隊的氛圍和效率提升很多，并且定期的講座也是團隊能力提升的保障。

　　但是，一個好的技術人員是如此的匱乏，所以，很多企業想到了共享這個優化人員，每個月只需要支出一部分薪水(畢竟只來幾次，待遇上肯定能節省不少資金)，卻能讓高手給把握方向，進行培訓，實際價值遠遠超過支出。

　　在這個方案中，甚至能夠出現2人團隊，一個負責代碼和維護，一個負責b2b論壇等，優化方案有外援支持。在這種方案下，一個月的成本在3000左右，效果往往能夠超過3人團隊。

　　當然，這些方案都是強調的小成本，在競爭激烈的范圍，往往都是3-5負責優化技術，每一項工作都有專人負責，那么大團隊又如何進行人員配置呢?敬請關注下 文!比如專業做磨粉機械的恒安重工的網絡團隊就高達20余人，分工明確，配合嫻熟，體現了強大的網絡營銷能力!

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