中國的電子商務發展到今天，已經有14年之久，雖然算起來也有十幾年了，但真正興起卻還是最近幾年。經過這么多年的發展，電子商務網站至少有上萬家，這么多網站，最久的也有十年之久，而最新的可能就是近年才開始，在其發展過程中，逐漸形成了具有自已特色的盈利模式，下面我們一一來講解一下。

　　會員服務費

　　會員費是大部分電子商務網站向會員以年為單位收取的綜合性服務費，其中一般包括幫助會員建立旺鋪、網絡推廣、信息查閱等費用。這應該是B2B網站最早的一種盈利模式，也是最簡單直接的方法，不過在網站初期很難做到，尤其像現在競爭這么激烈，網站如果沒有一定的名氣，很難有人愿意交取費用進駐網站。

　　不過現在隨著搜索引擎的發展，很多網站通過SEO優化，使網站信息可以排到其他網站前面，從而達到在網站沒有名氣時也可以通過這種方式收取會員費，收取會員費以后，會員可以在網站上發布一定數量的信息，而信息可以在搜索引擎里排到前面，從而達到雙方互利互惠的目的。

　　典型企業：阿里巴巴、中國制造網、生意寶、聚寶盆B2B、貿發網等。

　　廣告費和站內搜索排名費用

　　這種模式每個網站基本都會做，只有費用多少的區別。廣告費用就不用作多解釋了，只要流量大的網站，都可以獲取巨額費用的，現在中國企業已經逐步認識到網絡廣告的魔力，他們也加大了在這方面的投入。

　　搜索排名費用，一般是在以會員為主的網站常見，或者以供求信息發布為主的網站，通過收到一定的費用，讓交了費的用戶信息排在最前面，這種方式也是一種利潤很大的模式，但是前提是網站必須具有一定的流量。

　　目前廣告的模式大概有：競價排名廣告，關鍵詞搜索廣告，按效果付費廣告，整合投放型廣告等等。

　　此類模式網站太多，這里不列舉了。

　　認證供應商收取的企業信譽認證費

　　隨著進入電子商務的企業越來越多，魚龍混雜，總會有上當受騙，于是催生這種模式，在會員活動量比較大的網站，這種模式尤其明顯，因為一般認證了的企業更受歡迎，而凡是真正想做生意的企業，也不在呼收取的費用，他們更愿意通過認證，讓企業得到廣大客戶的贊同。

　　典型企業：阿里巴巴、中國制造網

　　會展展位費、會展廣告費、商情刊物

　　作為互聯網企業，不但要關注線上服務，還要關注線下服務。像此類模式，就是完全利用線下模式賺錢，現在雖然互聯網發達了，但還是有相當部份的企業喜歡通過面對面的形式完成交易，于是這種模式占領了一部份市場，但要注意的是這種模式的成本要相對線上大一些，操作起來也困難一些，但也有他的優點，就是一旦做起來了，一般的企來是無法超越的，因為這種模式并不是人人都可以操作的。

　　典型企業：慧聰網、環球資源、環球市場網

　　收取企業交易傭金

　　雖然綜合B2B發展得很早，但現在越來越多的企業更關注垂直行業，很多網站專注于一個行業，他們也就在這個行業做成了老大的位置。而很多中小企業也愿意來這種行業網站交易，因為去大網站的話很難有競爭力。而行業網站相對來說，流量要小一些，廣告費或其他費用可能難以為繼，于是交易傭金是最好的辦法。

　　典型企業：阿里巴巴小額外貿平臺“速賣通”、蘭亭勢集、敦煌網、易唐網、貝通網、聯暢網

　　招商加盟服務

　　這種模式說到底就是通過海量的廣告形式吸引客戶來找到想要的企業，這種方式前期投入比較大，但一旦做起來，利潤將是無限的，因為招商加盟企業的利潤很大，網站隨著也會獲取不少的利潤。并且一定要將網站的流量做大，尤其要關注網站的排名、訪問量等可以量化的數據，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。現在這種網站占據著不少的市場。

　　典型企業：中國服裝網、醫藥網、小生意

　　專業技術服務

　　這種模式一般不會單獨出現，而是和其他服務一起。這種模式對技術要求比較高，所以公司必須有一支一流的技術團隊。主要項目有：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等。還可提供一系列圍繞企業電子商務應用的技術和工具服務，包括即時通訊工具、誠信評估和數字認證工具等，站內和站外企業及產品搜索工具、軟件管理工具以及企業網站建設技術服務。

　　典型企業：中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網、生意通、阿里軟件。

　　以上講的這些盈利模式，只是把他們一個個抽取出來，任何一家企業都不會只選擇一種，而是根據自已的實際情況，選擇多種模式，并在不斷的實踐中，最終選出適合自已發展的模式。

　　世上并沒有一定的盈利模式，能賺到錢的模式才是好模式，一個企業要想穩定的盈利，就必須根據自已的資金和團隊實力來決定如何發展，否則只會向相反的方向走去。

　　本文由聚寶盆B2B (http://www.jubaopen5.com )提供