互聯網發展飛速，數字信息沖刺著每個行業，作為一個最基層的廣告聯盟從業人員，相信大多數做互聯網的都經歷過幾年前SP瘋狂搶錢的時代，體會過漫天撒錢的快感。但是好景不長，自07年以后，由于政府的調控以及行業本身競爭的加劇造成利潤直線下滑，廣告聯盟便在白熱化的競爭中應運而生了。每個新事物的誕生都會緩解一定的矛盾，對整個事物發展都會起到推動作用！那么什么是廣告聯盟呢？

　　廣告聯盟簡單的說就是一個中介機構，聯盟通過聯結上游中小廣告主和下游加入聯盟的網站，為這些中小企業提供網絡營銷推廣；同時聯盟為眾多中小聯盟網站提供了廣告收入來源，而自身則通過賺取廣告商傭金而實現利益共贏。

　　筆者從事廣告聯盟行業2年以來遇到的問題很多，相信大多數站長或則推廣員也遇到我一樣，今天就在這里跟大家談談我在這兩年遇到的問題和解決方式，希望對推廣新手們有點作用，少走一些彎路。

　　問題一、廣告商實時監控你的數據

　　廣告商經常隨意調整已經設好的廣告配置，造成下游的站長廣告收入減少。引起一系列的連鎖反應，造成廣告主和網站主都沒有取得合理的回報。

　　解決辦法：在投放廣告初期和廣告主說明廣告調整之前必須通知聯盟方，以免造成聯盟站長的無故流失。

　　問題二、網站主加入聯盟后出于各種原因對聯盟產生不信任的態度，獲取代碼形成一定難度。

　　解決辦法：這個無固定的解決辦法，由于行業本身狀況和劣質聯盟的存在，網站主首次可能不會馬上掛代碼，這就需要推廣人員鍥而不舍的和站長溝通，以聯盟的信譽使站長信服，站長選擇聯盟也需要注意很多問題。

　　問題三、站長掛代碼后覺得收入低，不愿意繼續添加代碼

　　解決辦法：首先詢問站長PV情況，檢查廣告匹配個數和PV的比例。使站長收入達到更合理的位置，遇到任何情況及時和站長溝通想法，保證在下代碼之前解決問題。

　　問題四、站長的下游維護工作，防止站長流失

　　俗話說"態度決定一切 細節決定成敗"，站長維護不是一個短期的工作，需要時間上的累積，哪怕每天早上的一句問好，也會博得站長的好感。

　　作為推廣人員也需要不斷的提升自己的知識，不能出現站長提問題，推廣人員不知所措，往往就是這樣一個小細節，讓站長覺得你不專業。站長對你的信心就大減。以上幾點是筆者針對大多數推廣新手所遇到的問題的一點總結。然而社會在不斷的進步發展，我們也需要不斷的拓展自己的視野。

　　時至2011年，廣告聯盟越來越多，競爭越來越激烈，百度、谷歌在廣告聯盟市場占了主導地位，筆者在這里淺談一下廣告聯盟將來的發展趨勢。

　　1. 競爭進一步加劇，更注重品牌競爭。

　　廣告聯盟數目眾多，加上傳統廣告公司以及其他互聯網企業開始涉足網絡廣告，未來廣告聯盟行業的競爭將進一步加劇。在選擇廣告聯盟時對品牌的考慮也將增加。品牌成為廣告聯盟做大做強的必備資源。國內現階段比較好的如百度聯盟、淘寶聯盟、深度廣告聯盟等等

　　2. 向精準營銷方向發展，注意廣告與受眾的匹配度。

　　精準營銷將對網絡廣告行業產生深刻的影響，是未來廣告聯盟發展的一個重要趨勢。

　　"精準營銷"是"營銷學之父"科特勒教授提出的營銷概念。它以精準定位技術為核心，為廣告主直接尋找到適合其產品的目標用戶，并以消費效果來計算廣告的付費價格，其核心原則是如何更加準確地接近客戶。

　　3. 形式多樣化。

　　廣告聯盟產業的進一步發展將帶來更多的細分，廣告聯盟的形式也將越來越多樣化。從網絡廣告的表現形式來看，從最初的文字廣告發展到富媒體廣告，表現形式如圖片點擊廣告、彈出窗口、文字廣告、通欄、橫幅、畫中畫、按鈕及旗幟等，包括視頻廣告。廣告形式的多樣化豐富了廣告聯盟的廣告業務，也創造了更多的聯盟模式。

　　只有把握趨勢才能穩步前行。廣告聯盟永遠是站長和廣告主相依相伴的朋友，只有最終達到平衡，才能實現共贏。請各位站長對廣告聯盟多一點信任，少一點懷疑。多一點支持，少一點排斥。

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