網站盈利一直是關鍵問題，個人網站盈利模式單一，廣告聯盟是草根站長最直接的盈利方式之一。目前，國內廣告聯盟市場良莠不齊，廣告聯盟商家數量眾多，但值得站長信賴的卻是少數。其中，百度聯盟是站長常用的，值得信賴的聯盟之一。
　　
　　9月9號Admin5周四版聊活動，邀請百度聯盟高級經理馬國林一起探討網站盈利以及百度聯盟相關問題，讓用戶對百度聯盟有個更深入的了解。本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
　　
　　問：我是個人站長我覺得應該給出問題的網站有幾天考察期，有的時候明明是被黑，卻直接被你們K了，這對站長來說，很受傷。
　　
　　答：百度聯盟一直在倡議大家誠信經營，合作共贏。為保證聯盟公平公正合作秩序，保障推廣客戶的利益，聯盟嚴厲禁止一切違規及惡意作弊行為。如果網站是被黑或者遭受惡意攻擊，導致聯盟合作的業務異常，那么可以按照聯盟的異常情況beian流程，及時提交百度聯盟beian，從而防止自身合作利益受損。相關流程步驟可以在百度聯盟幫助中心查到。
　　
　　問：1 百度聯盟搜索合作這塊要求為什么那么高，其實可以試著放低要求。2 有些要處罰的網站卻很長時間不處理，我也是聯盟會員，已經合作了五六個月了，感覺就是這方面不怎么公平。
　　
　　答：首先感謝您對百度聯盟關注和支持!問題一，在搜索合作方面，我們主要關注的是合作伙伴流量質量以及對百度流量的互補性，因此對合作伙伴的選擇會比較嚴格一些。問題二，我們對于違規的會員在發現后都會馬上處理，予以嚴厲處罰。不知道您說的“那么久不處理”是指什么?如果您有發現一些違規的行為，也可以通過百度聯盟“藍天365”行動平臺進行舉報，我們會在第一時間進行處理。
　　
　　問：怎么樣提高百度的點擊率，我的45% 左右?
　　
　　答：你這么高的點擊率已經是“天價”點擊率了!如果真的這么高，并且沒有任何違規之處，那真的要恭喜你咯~~對于網站如何提升百度網盟推廣合作的效果，我們根據經驗總結出了網盟推廣合作“優化四要素”，即：位置+樣式+代碼設置+分渠道=人人成為優化專家。相關詳細內容，這里不再陳述，您可以在百度聯盟網站上直接查看。
　　
　　問：針對百度聯盟廣告匹配度差，導致廣告點擊率極低，只有google adsense的一二十分之一的點擊率的情況，百度聯盟何時能解決。如何讓小站長放百度聯盟廣告能掙更多的錢?要不然感覺如此點擊率的百度聯盟有點雞肋的意味。
　　
　　答：百度網盟推廣有一整套算法和定向投放技術來支撐，概括來講主要有人群定向、主題詞定向、以及站點定向等模式，來實現精準定向投放的營銷效果。另外，還有一個數百人的技術團隊在不斷地持續改進和優化這方面的技術進步，相信百度網盟推廣的匹配度、點擊率會越來越好。
　　
　　問：目前很多做網上商城的站，大多都是選擇競價和百度聯盟推廣，但是一般效果不是太好，請問嘉賓有好的建議嗎?
　　
　　答：這個屬于客戶投放效果優化的問題，所以我無法給出您很專業的回復。給您兩個小建議：1、可以聯系負責您投放競價和聯盟推廣的百度客服，讓他們給您一些專業的SEM(搜索引擎營銷)解決方案。2、也可以登陸百度推廣網站，多學習一下其他客戶的成功推廣經驗。
　　
　　問：1 新業務合作中的內容，很長時間變化不大，你們會繼續邀請新的廣告商么?能否引入一些業務合作新類型? 2 除了投放百度聯盟的廣告外，小網站還能有什么其他的盈利模式?
　　
　　答：1 新業務合作的結算數據是由推廣客戶主提供，為了保障聯盟合作伙伴的利益，因此我們對于這類推廣客戶的信用度、運營水平等方面要求比較高，在選擇這類客戶合作時比較慎重。
　　
　　2 除了投放百度聯盟業務盈利之外，小網站還可以做一些其他盈利模式嘗試，比如活動推廣、游戲聯運、電子商務等，但是你做的這些模式嘗試，一定要與你網站用戶的需求相匹配，在滿足用戶體驗的的前提下去做，否則會失去你的用戶。
　　
　　問：百度賬號被K也是站長常見問題，想請問嘉賓，一般什么情況下，百度賬號會被封，在使用百度賬號時要注意哪些問題?
　　
　　答：所有可能對百度推廣客戶權益造成傷害、對用戶體驗造成損害、對聯盟市場合作秩序造成擾亂、對百度各產品及百度品牌商譽造成不利影響、對百度構成不正當競爭或侵犯百度合法權益的行為，均為聯盟所禁止的行為。所以，在使用百度聯盟合作過程中，要熟悉我們的合作規范，并建議加入到“藍天365”誠信聯盟共建行動中來。
　　
　　問：我網站上的廣告位是定死的，如果百度給我網站投放廣告位，我能不能要求一下廣告位的大小。
　　
　　答：關于廣告位的大小，百度網盟推廣提供了幾十種標準尺寸代碼供您選擇，您也可以利用聯盟提供的自定義功能修改代碼以滿足您網站的需求。
　　
　　問：很多站長反映申請百度聯盟賬號很難通過，想請問嘉賓，站長申請百度聯盟有什么門檻，要注意什么問題?百度聯盟對網站要求都有哪些標準呢。
　　
　　答：如果您的網站符合國家相關法規、通過了工信部beian，并且規范運營(而非采集站)，那么可以說申請百度聯盟沒有門檻。只要滿足百度聯盟注冊協議中的申請資格的網站，都可以通過百度聯盟注冊申請。
　　
　　問：如果像嘉賓這么說，那申請百度賬號應該問題不大。既然嘉賓說，只要網站合法，申請沒問題，還希望在回報個人站長上百度能更大方一些，畢竟很多小網站還是比較依靠聯盟的。
　　
　　答：這方面我們會再加大對站長的回報。去年百度聯盟分給合作伙伴將近7億，今年會更多……
　　
　　問：百度有可能做個類似于淘寶客的cps聯盟平臺嗎?
　　
　　答：我們新業務合作推廣就有一些優選的CPS推廣客戶，我們也會持續關注這個市場。謝謝您的建議!
　　
　　問：百度聯盟提示注冊時需要網站的beian號，是不是百度認為沒有beian號的站質量不好?又或者是百度很認同beian這種方式?百度聯盟對于沒有beian好的正規站是否會通過注冊呢?
　　
　　答：beian號是zf相關部門對與網站合法經營的要求，因此是必須要遵守的。
　　
　　問：百度開放平臺后我們小站長們是否更難盈利?
　　
　　答：百度開放平臺的推廣，讓小站長或者個人開發者可以通過這個平臺，輕松把自己的產品服務推廣到廣大百度用戶面前，應該是一個利好。
　　
　　問：對于網站廣告被惡意點擊，聯盟是否會K號? 對于惡意點擊百度聯盟能否判斷?是不判斷直接封號?還是如何做?
　　
　　答：如果遭遇惡意點擊，您可以及時按照聯盟的異常情況beian流程向我們提請beian，我們會根據多方面數據來判斷，從而保護您的利益不受損害。
　　
　　問：2009年我有一個百度聯盟號被封了，(不知道什么原因給封的，只有幾十塊錢)封了后就不打算做了，到2010年想做百度聯盟時才想起來這個號，我去審請解封，可解封要求要以前的網站統計，以前的統計早沒了，現在做的是不同的站了。很讓人郁悶。不知道這樣的情況怎么辦?
　　
　　答：可以通過百度聯盟后臺向我們的客服進行咨詢如何處理。謝謝!
　　
　　問：我們站長都讓聯盟們剝削的很厲害，你怎么看這個問題?
　　
　　答：一個好的聯盟平臺，是建立在合作共贏的基礎上的，所以建議站長們一定要選擇誠信的聯盟進行合作。
　　
　　問：那嘉賓認為百度是誠信的聯盟的嗎?剛才站長說很多聯盟“剝削”得厲害，不知道百度“剝削”個人站長的程度如何?在站長中有一個說法，沒有哪個聯盟是不扣量的，百度聯盟也難免吧，可能剝削的稍微小一點，是這樣嗎?
　　
　　答：百度做為一家上市公司，是受到很多方面審計核查的，所以百度聯盟肯定不會做不誠信的行為!也歡迎所有聯盟合作伙伴對我們進行監督。
　　
　　問：百度有很多分成廣告，就是CPS。假如自己在自己投放的廣告上面進行購買，這樣的行為，算作弊嗎?
　　
　　答：這種行為是不允許的。謝謝!
　　
　　問：很多人把百度的搜索聯盟(某個人搜索聯盟的帳號)設置為主頁，請問通過這個頁面搜索會有收入嗎?是違規的嗎?
　　
　　答：屬于違規行為。
　　
　　問：我是公司的網管，公司有200臺電腦，我可以把我們公司上網首頁設置成百度搜索推廣的頁面，目前每天有幾百人上網，但是上網IP始終是這一個，那么我是否還能使用百度搜索推廣產品呢? 或者馬經理有什么好的建議讓我盈利么?
　　
　　答：除了網吧，百度聯盟禁止其他方式的設首頁模式，所以對于你這種情況，目前暫時沒有更好的解決方法。謝謝!
　　
　　問：常在A5論壇看到很多站長說，網站被百度K了，不知道百度K站有沒有統一的標準，都是系統操作還是人為的呢?
　　
　　答：這個是系統根據一系列的標準判斷的。
　　
　　問：百度聯盟的收益是點擊率越高單價越高嗎?還是單價取決于網站匹配的廣告內容呢?
　　
　　答：網站的收益=流量x點擊率x單價，單價會考核推廣客戶為您網站所出的價格以及質量評分等很多因素，系統會自動計算評估，選擇對于網站收益最大化的方案。
　　
　　問：我有幾個問題，總結如下：1)聯盟申請問題。以我一個親身經歷來說下吧，一個新站上線沒幾天，ip不多，前幾天申請，收到拒絕郵件后(其實我知道應該不能通過)，我就去統計那查看數據，發現其實你們并沒有來過我的站，甚至連首頁都沒查看過就以內容不完善否定了，麻煩問下你們的判斷標準是什么嗎?不去親自看一個站就能判斷嗎?
　　
　　2)廣告匹配問題。還以我親自做的站來說吧，本身是娛樂性質的站，可是百度的主題推廣顯示的廣告很多的時候都是工業方面的廣告，我以為是自己的站的問題,有次真的閑的無聊，去搜索訪問了很多和自己網站類型相似的站，基本都是這樣的問題，匹配不好，這樣必然是廣告的點擊率很低。我有個朋友，建了工業技術方面的論壇，點擊率超高，收入也是肯定的。他也曾勸我放棄，建個別的站，我們不應該去為了迎合你們的你們的廣告傾向去建站吧?
　　
　　3)點擊廣告作弊問題。對你們的查處力度，絕對不敢恭維，自己沒事時網上瀏覽，發現過很多誘導點擊，有些下載站設置的下載限制，必須點擊廣告才能下載，想想他這樣做沒有被封，自己正規做收入很少，難免心里有心不平衡。舉報吧，舉報了好多次，好些站，只有一兩個被封了，但是大多數依然還在，廣告依舊那樣。我想問下你們對那么多投放廣告的站是怎么一一排查的，只是靠網友舉報嗎?
　　
　　4)新業務合作問題。這個，怎么說呢，也許跟你們關系不太大，也許查處這方面的作弊情況是商家的事情，也許不是你們親自查處這塊的吧。這個方面作弊情況更加嚴重，獎勵會員注冊，你們可以百度找些 網賺站，廣告點擊網，威客網 看下，都是在做新業務合作這方面作弊而且很嚴重，請問這樣做合理嗎?允許這種返利的方式推廣新業務合作嗎?
　　
　　5)未來發展問題，可否增加一些廣告模式，還有新業務合作只有那么幾個，好久沒見有新的了，建議多增加些，哪怕單價低點也可以?
　　
　　答：1)我們的審核過程包含系統自動審核+人工審核，只有通過了系統自動審核后，人工才會去看這個站，并進行更全面的審核。
　　
　　2)娛樂站點因為人群及內容的分散性，確實不太好匹配。相對來說，垂直內容站點的收益會更大一些。
　　
　　3)首先謝謝您的舉報!我們會通過系統+人工+舉報+藍天365誠信倡議這一整套機制來規范合作伙伴的行為。
　　
　　4)新業務合作確實像您說的那樣，因為很多數據都需要通過商家反饋，所以對于一些違規行為發現和處理顯得滯后，我們也在跟商家不斷溝通磨合，希望能找出一個更好的解決方案。
　　
　　5)新業務合作由于上面以及其他的一些問題，使得我們在選擇商家方面會比較嚴格和慎重，所以引入的數量比較少。
　　
　　問：是不是網站的beian有問題的話會被K啊?我有個朋友說，百度的工作人員要他的域名beian證明，但他的域名是很久前beian的，工信部beian的帳號密碼忘記了，所以不能登錄(但是網站確實是beian了)。給百度工作人員說明情況后，網站就被K了，第二天收錄減少到400，流量也漸少到1200，今天被K的僅剩8條了，而且網站所有的關鍵詞排名都沒了(原來都在第一頁)。請問這是beian的問題還是其他方面的問題啊，如果是beian方面的原因，那我們應該注意什么呢?
　　
　　答：如果網站beian了，即使沒有密碼，也可以通過公共信息查詢到的。查詢不到，說明沒有通過beian。
　　
　　問：加入百度聯盟后，是不是網站在百度的收錄會減少或者增加?
　　
　　答：不會! 這兩者是完全獨立的。
　　
　　問：我遇到這樣的一個問題，之前我的網站廣告是由別人代理的，代理期間他們付給我固定的款項，我只負責維護好自己的網站，充實自己的網站; 現在有個問題，給廣告代理期間，我的網站被百度聯盟封閉了，這個我也是后來才知道，我當時很生氣，也很后悔，不過無可奈何，事情已經發生;現在我自己去申請網盟推廣，卻因為上面說的原因多次被拒絕了，回復是“聯盟已經收到您提交的解封申請，并轉交相關工作小組進行處理。經相關工作小組仔細審查，決定保持對您賬號的封禁處理。 為了保護推廣客戶和其他會員的利益，我們必須采取這一措施，并且一旦我們對您的解封申請做出處理決定，我們將不再接受您的進一步申請。由此給您帶來不便，敬請諒解?！闭垎枺R經理，遇到這樣的事情有什么方式解決? 是不是沒有什么辦法的了?
　　
　　答：這是一個比較典型的違規案例。如果您所說的情況屬實，那么建議您：一、以后不要再將您的網站廣告承包給一些投機分子從事一些違規行為，雖然短期內能獲得一些包月收入，但是這樣最終損害的是您的長期利益。二、您可以把之前與代理之間合作的一些證明資料發給我們的客服人員對該問題進行核實。
　　
　　百度聯盟是目前國內比較完善的廣告聯盟之一，確實是個人網站收入的重要來源之一，但是百度匹配度低，導致點擊率不高，也限制了個人站長的收入。百度旨在建立誠信的廣告聯盟體系，嚴厲打擊作弊行為，為建立行業良好制度做了積極的貢獻，也希望更多聯盟公司加入，共同營造良好的行業風氣。同時，個人站長也應該大力配合，不作弊，共同營造和諧的行業環境。當然，個人站長也應該積極尋找新的盈利模式，畢竟廣告聯盟不是長久之計，尋找網站新的利益模式才不至于受限他人，才能長遠發展。(文/夢江)