主持人：本期講座我們很榮幸地邀請到了盈信通總裁 王一新 ，王總。王總平時很少上QQ，為了這期的講座，王總好不容易找到了自己很久沒用的QQ號，接下來的時間，他將與我們一起分享“個人創業者如何掘金移動互聯網”這樣一個話題，下面掌聲有請王總。王總，您好!在采訪之前，能否為我們簡單地介紹一下您自己以及盈信通公司，我們都很感興趣?
王一新：好的，先說我個人吧。我從事移動通信這個行業15年了，外企、國企，技術、市場、管理，都干過，可以說基本上是與中國的移動通信及互聯網產業共同發展的。盈信通公司是今年年初成立的，也填補了個人職業生涯的空白，開始自己創業了。盈信通的目標就是立足于移動互聯網，打造一個知識類、生活類相關的平臺，目前主要是以移動終端客戶端軟件開發運營為主，移動互聯網網站運營及傳統增值業務補充。
主持人：好的，目前很多人把移動互聯網比喻成創業者的“第四波浪潮”，最早一波是電腦、計算機浪潮，可以說是1975年。第二波浪潮是在94年互聯網的革命，是美國互聯網浪潮。第三波浪潮是在中國啟動了中國互聯網浪潮。您是怎么看待這種說法的?您認為當前中國移動互聯網的發展取決于哪幾個因素?
王一新：首先，我個人認為，從中國角度看你說的劃分階段的問題，這個分法還有些道理，如果放在全球的角度，其實互聯網本身就是一波浪潮，充其量里面再有些大小波浪而已。
其實，中國的互聯網浪潮可以說基本上是完全模仿了美國的模式，談不上什么創新。但是，把移動互聯網說成一個浪潮，我是絕對支持的。
正像前面所說，在互聯網時代，中國基本上是模仿階段，而在移動互聯網時代，我們則完全有可能作為領軍者的角色。為什么這么說，就是基于移動互聯網的發展因素決定，從大的方面而言，主要有下面幾個方面：
首先是，移動終端的普及率和利用率。這塊我們比西方國家都領先，關鍵是潛力依然巨大。
其次，對互聯網的熟悉和依賴程度。經過10多年的飛速發展和幾代互聯網人的不懈努力，國人對互聯網的熟悉程度和依賴程度都已經非常高，各種年齡段、收入階層都囊括其中。
還有，使用移動終端上網的接受度及發展前景，這更是中國特有的優勢，是中國發展移動互聯網較之上一代互聯網強國們的最大優勢，不過，這些都是泛泛而談的大的環境因素。具體要有好的發展，還有很多其他重要因素，比如：法律、市場環境。
今天我們談個人開發者創業，這是一個靠創意吃飯的行業，但恰恰創意在中國很難收到很好的保護。這就是一個很大的問題，我先點到為止，完畢。
主持人：好，我簡單歸納一下王總剛才總結的幾個方面的因素：就是終端數量、網民對互聯網的認識程度、市場需求以及政策環境。
王一新：這些都只是宏觀方面的因素，具體的因素會有很多，如果大家有興趣，我們可以后面找時間再談。基本的意思就是，這件事，前途是光明的，道路是曲折的。呵呵，完畢
主持人：恩，好的，具體應用層面以及創新層面的東西，我們可以看到蘋果“iphone+app store”的巨大成功之后，移動、電信相繼推出類似“應用商城”，上演了一場華麗麗的“模仿秀”，但目前來看，效果并不十分理想，應用程序的數量十分有限，您覺得國內的“app store”出現這些問題的關鍵在哪里 ?
王一新：這個問題問得很好。我先從應用商城的發展來說。我們可以以三個商城為例。從技術角度來說，這三者之間的區別為：一個操作系統、一款終端;一個操作系統(近似)、多款終端;多個操作系統、多款終端。其市場表現也正好像這個排序，從高到低。這能部分說明些問題。應用商城是個很好的概念，但是具體操作來看，即便如中國移動有這樣強的市場推廣能力、這樣龐大的用戶群、國內領先的創新能力還是不能如意，可見其難度。簡單來說，app store有十萬應用和mobile market有十萬應用完全不是一個概念，人家那是為一款終端準備的，您這是為幾千款終端準備的，分到每一款就很少了。
那您可以問，中國移動為什么不多發展應用啊?他想啊!但是憑什么大家給他提供應用呢?這就涉及到收益問題了。首先，app store其實也沒有他表面吹噓的那樣是開發者致富的樂園，他也是包裝了幾個明星用來宣傳推廣。不過，app store上的開發者確實是可以收到錢的，只是多少而已，看你的應用的好壞以及推廣能力，這主要是由歐美的消費環境決定的，大家對付費買應用接受度很高，同時支付體系也能夠很好的支持。但是，在中國這件事就完全是另一個故事了，mobile market已經解決了支付渠道問題(要知道，這個問題在現在乃至未來2-3年都會是一個巨大的瓶頸)，但是依然發展不好，為什么?因為我們還沒有這個消費環境，我們現在熱門的是什么?破解、盜版。從開發者層面來看，你好不容易開發一個好的應用，先別說去賣錢，很容易就被抄襲，再加上業界幾大家做事也都不怎么地道，看好了，直接就模仿把你拍死，連收購都懶的談。
我個人認為，中國移動互聯網肯定會有大發展，也就意味著有大量的機會。但是，現在的具體形勢，如果你想很快賺大錢，我不是說沒機會，但起碼很渺茫，沒看準還是先別進了。如果認準這個行業，又有創業熱情，那現在是深挖洞、光脊梁(廣集糧)的階段，練好內功。
主持人：呵呵，可以說目前運營商是直接從網絡端跳到了整個產業鏈的最頂端，但這恰恰是他們不擅長的領域，而最底端像手機操作系統才是他們應該重點布局的，可他們正在錯失這一塊兒發展的最好時機。
王一新：是的，中國移動幾年前意識到這一問題，也開始自己嘗試，但是相當不成功。
主持人：談到應用，我還有個問題，就是從目前移動互聯網的應用發展來說，我們可以清晰的看到從第一代的即時通訊、單擊游戲，到第二代的音頻、地圖以及社交網絡，您認為在第三代應用中，還有哪些是個人創業者值得挖掘的應用?
王一新：應該說遍地是黃金。移動互聯網，講究的隨時、隨地、隨身。那么，凡是與這些特點相關的都是可挖掘的，這里面的天地巨大，也不是1家、2家、10家、20家公司能挖掘完的。舉些具體例子，比如今年特別火爆的手機閱讀，再比如，從一開始大家就都看好的游戲，再比如，生活信息類，那些與位置緊密聯系，對大眾生活方方面面能提供隨時隨地個性化信息的服務，肯定是會有廣闊市場的，這一塊，恰恰是需要大家一起思考，也恰恰是大家可能的機會。這塊的想法也肯定見仁見智，我們可以后面討論的時候再談。
主持人：從游戲這一塊兒看的話，雖然看起來很有前景，但我個人認為目前也是很難賺到錢的。呵呵，盈利的話題我們可以放到待會兒再討論。對于很多個人創業者來說，會拿傳統互聯網與移動互聯網做比較。我這兒有份數據，隨著移動互聯網的快速發展，曾有人預測2015年中國手機網民的規模將達到10.6億，大有超越傳統互聯網的趨勢。那么您可以跟我們分析一下這兩個領域現在存在的問題，誰更有前景，誰更容易賺錢?
王一新：其實這兩塊還是有很大淵源的，也有很多互補性。但確實，短時期內，還是兩個各自特征明顯的不同行業。互聯網領域，主要的問題是其收入問題，這也是一直人們說的互聯網泡沫問題。尤其在中國，從一開始接觸互聯網，大家就已經默認互聯網就是免費的，這一觀點根深蒂固。也就是說，你想從用戶身上直接去獲取收入，太難。所以大家只能拼點擊、拼用戶數等等，還有就是，經過10多年的發展，互聯網已經形成相對穩定的多寡頭壟斷局面，不是說就沒有機會(真的有機會，一定是個大機會，比如 facebook)，但是那不是大家都能爭取的，進入門檻比較高。移動互聯網的一個優勢是，從移動電話普及，老百姓就默認只要用手機就是要付費的，這是一點優勢。但是正像前面所說的，真正做起來，你會發現其實也很難。
另外，移動互聯網現在是起步階段，大家都基本上機會均等。但是，這一領域目前的問題還是怎么生存，而不是發展。從前景看，個人認為這兩塊都是光明的。但是對于我們個人創業者來說，個人認為，顯然，移動互聯網的機會更多些。純粹的個人觀點，供大家參考，也歡迎拍磚。
主持人：您的意見也就是讓個人創業者多觀察一段時間然后再選擇合適的機會進入，是嗎?
王一新：不是。如果有好的想法，一定要快，但同時你要把困難想充分了，把能利用的資源利用足了。如果只是看好這個領域，還沒有明確的目標，倒是可以先看看。不要說機會好，就急著跳下去。
主持人：其實從數據上看，目前就連幾個互聯網巨頭在移動互聯網干的都不怎么漂亮。在2009年7月中國移動公布的合作SP公司WAP收入榜中，北京創藝和弦以慘淡的1525萬元的成績位居榜首，騰訊QQ的WAP收入僅為1014萬元，四大門戶中新浪則以676萬元位居第五。一時間，SP行業好像離我們越來越遠：TOM退市、靈通網被賣、華友世紀被酷6借殼上市，原有的四大SP目前只剩空中網還在苦苦支撐。今年11月，空中網報三季度營收為3767萬美元，同比減少74%，環比減少54.7%，但運營費用支出卻同比增長了14.1% 。
SP曾是最早的無線業務的服務商，從SP目前的發展現狀來看，您是怎么看待移動互聯網未來的商業模式?
王一新：傳統的sp模式已經證明的不長久的，根本原因就是急功近利，沒人考慮業務創新。以目前移動夢網上的10幾萬業務來看，真正值得用戶為之付費的不會超過個位數，很多違規、甚至違法的手段層出不窮，已經說明這是一個不太美好的模式。
未來的商業模式，直接向用戶收費，短時期看，無論是一次下載付費還是月費、按次費，都會存在的，而且也會有一定的空間，但是很難成為收入的主要來源(仿sp模式除外)，長期看，如果市場環境凈化、政策法規支持、支付渠道通暢，也許會成為你可選的模式之一，只是也許目前看得到的，以廣告、渠道推廣的模式的收入依然會是未來一段主要的方式，但是前提是你要做到一定的規模，才會有這個價值。
其實我所說的廣告、推廣是與現在的可能有所不同的，是更精確、更個性化。當然，隨著行業的大發展，肯定會有創新的模式不斷出現，智慧是無窮的。
主持人：呵呵，還有很多模式限于今天的時間，王總也沒有辦法講的很徹底，其實就商業模式這一塊兒我們以后還可以單獨拿出來做一期講座，屆時我們還可以再邀請王總給我們授授課。
王一新：沒錯，這個足夠討論好幾期，呵呵。
主持人：好，我的最后一個問題，今天群里很多朋友都算是個人創業者，而且很多人都是在沒有資金、沒有團隊、沒有技術的情況下，他們還有什么樣的機會可以切入移動互聯網?
王一新：其實，我前面講過，個人認為，這個領域目前屬于機會均等階段，大家跑馬圈地。你和新浪、騰訊唯一的區別就是你沒有的那些他們都有大把，但是，這個行業依然是初始階段。但是，什么都沒有也不行，還是最好要有一定的獨特資源，包括：內容、渠道、技術等等。如果都沒有，只有一顆紅心，那就要有非常獨特的創意(不是沒可能，而且一旦有就可能是個大個的)，還要想明白怎么保護自己健康成長。另外，漆面也提到了，畢竟國內的環境有些不是很好，就是沒有一個公平的競爭環境。因此，如果你有一個很好的創意，要學會保護好自己。那些巨無霸們，他們一旦做個艱難的決定，可能你就比較艱難。如果決定做，能用的資源就要全用上，比如，風險投資，資金是必須的。時間有限，不多說。總結起來就是：大的方向堅定不移，具體戰術要見風使舵，先生存，再想發展，完畢
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