2009年4月18日，杭州順網信息技術有限公司（以下簡稱“順網”）推出了基于網絡終端的28廣告平臺。這個可以在幾百萬臺電腦上，向5000多萬網民同時推送廣告的業務平臺，在網吧中扮演著“分眾”的角色。
“我們是一個平臺，我們希望廣告商和合作伙伴在這里可以尋找到各自的價值。”順網CEO壽建明介紹道，盡管28廣告平臺起步至今只有三個多月，但其傳播效應“甚至曾令騰訊、網易等互聯網企業為之震驚”。
提到順網，或許很多人對這家向來低調的公司感到有些陌生，但自2005年成立以來，這家致力于發展網維行業的年輕公司，已經迅速成為中國領先的網吧平臺運營商，而其旗下的網維大師更是成為了網維行業的第一品牌。
順網的第一桶金來自網吧業。當很多人認為網吧業將日薄西山時，從1999年便開始投身該行業的壽建明，憑借對其前瞻性的觀察與思考，敏銳地發現了這里的金礦，“經過多年發展，我國網吧網民數量已達到1億，雖然網吧總數沒有增加，但網吧的規模卻在壯大，這個行業是處于上升期的。而今年網吧執照又有了適度解禁，越來越多的業內人士和廣告主已經關注著網吧的媒體屬性。”
2007年，順網開始涉獵廣告業務，也是在這一年，這匹網維軟件領域內的黑馬成為了百度聯盟合作伙伴的一員。
剛嘗試做廣告時，順網也曾走過不少彎路：“我們當時既缺乏廣告方面的人才，也沒有相關的經驗，由于忽略了用戶體驗的重要性，曾一度陷入誤區。”壽建明指出，合作兩年以來，作為百度聯盟綠色認證會員，順網在為百度聯盟帶來流量的同時，也獲得了豐厚的回報。
2008年底，易觀國際做了一項“網吧最經常使用的搜索引擎調查”，結果顯示，百度以86.7%的占有率位列第一。“我們通過建議用戶通過設置瀏覽器首頁為百度、捆綁百度工具欄和添加百度搜索桌面快捷等方式與百度聯盟展開合作。當用戶根據各自的搜索習慣通過這些方式使用百度搜索，點擊搜索結果中的百度推廣內容之后，我們即可獲得百度推廣分成。”百度聯盟的收入增速令人咂舌：2002年成立之時，其會員分成僅有413萬元，到2008年時，這一數字飆升至4.18億，6年時間翻了100倍，“我們的收益跟百度聯盟的增長是同步的。”
2009年3月5日，百度聯盟總經理蔡虎在第十三屆百度先鋒論壇“網吧產業的新媒體機遇”上表示，百度將進一步加大與網吧相關產業鏈的聯盟合作力度，更深入地挖掘其中巨大的新媒體機遇。如今百度的合作伙伴在全國13萬多家網吧中，已經占據了10萬家，業內幾乎所有主流的網吧管理和應用軟件供應商都是百度聯盟成員。
“百度聯盟對我們很好，我們的合作始終建立在互信、互助的基礎之上。”據壽建明介紹，除了百度聯盟，順網也與其他網絡廣告聯盟有著或多或少的合作，但相較之下，順網與百度卻“最為穩定同時也將最為持久”，而且在2009年還會繼續加強雙方的合作。“我經常會與百度聯盟的朋友一起探討更適合我們的盈利模式，雙方之間像朋友一樣坦誠交往，可以說百度聯盟是一個充滿人文關懷的合作伙伴。”壽建明表示，除與合作伙伴發展健康共贏的業務合作外，百度聯盟還經常組織百度聯盟峰會、先鋒論壇等行業會議，“這都是我們很好的學習機會。”
在壽建明看來，百度聯盟的價值絕不僅僅是為順網提供了非常可靠的將海量流量變現的渠道，它在合作收益、行業經驗分享和新的廣告業務模式等方面都極大的幫促了順網的快速成長。如今，“從2007年的不到40人發展到現在的300多人，有5000多萬網民通過網維大師平臺上網，并保持良好資金流狀況”的戰績，已經不能令他以及順網人滿足。“既然可以推送廣告，為什么不能推送其他對網民有用的東西呢？如果通過我們的平臺向整個網絡世界傳播優秀的動漫作品和軟件產品，無論對于我們自己，還是對于杭州，都將是產業鏈價值和競爭力的雙重提升。”
看來，百度聯盟給順網帶來的，還有野心。
返回百度廣告聯盟專題
|
