化妝品公司網絡營銷方案(僅供參考) 摘要：我國化妝品市場有很大的發展空間。目前，中國有3000多家化妝品生產企業，幾乎是10年前的10倍。業內人士分析，化妝品企業競爭的主要原因是行業投入少、見效快，不易受市場低迷影響。Part 1：化妝品市場調研一、化妝品認知：中國美容行業是朝陽產業!統計顯示，人均消費從1980年的0.2元增長到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前發達國家人均年消費為400美元，相差近120倍!到2010年，我國美容產業銷售額將達到3600億。市場驚人地巨大!隨著人們生活水平的提高，人們的審美也發生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，因此化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。二、市場前景：雨果說：“上帝讓女人美麗”。愛美是女人的天性，女人的美是天生的。但女性的美往往是美中不足，所以越來越多的女性對化妝著迷。化妝品是女性的精神支柱。那些瓶子和罐子放在梳妝臺前。. 不如吃一小口飯，花大價錢買最好的化妝品。這是一個女人。女人裝扮城市，化妝品裝扮女人。

　　貪婪的都市女性熱愛化妝品深圳營銷策劃化妝品，愿意在化妝品上花費越來越多的時間和金錢。(一)美妝產品空前增長，財富空間無限擴大，女性為何愛美?究竟是“女人取悅自己”，爭美，還是照鏡子?可以說，愛美是女人的本能，與生俱來，永不散去。正因為如此，化妝品成了女人的精神寄托，由此引發的“風暴”更是一發不可收拾。(1)雖然中國美妝市場的利潤空間相當誘人，但迄今為止，化妝品的銷售渠道僅限于百貨專柜和超市兩種傳統模式，百貨品牌知名度高，產品多，但價格偏高，主要面向中高端消費群體;超市化妝品主要針對中低端消費群體。價格雖低，但品種少，質量難保證。以上兩者都遠遠不能滿足當今消費者需求的多層次變化。(2)目前市場上化妝品品牌眾多，競爭激烈。無論進口還是國產，新舊，高端還是低端，都拼盡了全力。提倡新的護膚方法和妝容，可以說是花樣繁多，種類繁多。比如，同一款護膚品，有保濕、祛斑、美白，同樣的，有日用霜，晚霜、防曬、隔離……面對這種現象，女人搖搖頭，哎!商場這么多，品牌這么多，想比較質量，詢問價格。

　　于是女人挨家挨戶，比較、分析、思考、討論，精疲力盡，折磨心靈。因此，市場迫切需要一種新的化妝品銷售渠道來打破傳統的銷售模式。讓消費者不再需要為了購買不同的化妝品品牌和各種美容器具而奔波于各個店鋪之間。顯然，其中蘊藏著巨大的商機!(二)調查分析：中國化妝品市場現狀(1)供應廠家增多。隨著中國加入WTO，很多重量級企業不僅資金雄厚，而且實力雄厚)和熟練的營銷理論)、市場策略進入，以化妝品為例，世界一流的化妝品公司L' 歐萊雅憑借染發劑進入中國，一兩年后以閃電般的速度收購了“小護士”和“玉賽”，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織和戰略的整體層面。(2)消費者的消費意識增強，消費者的產品知識和法律知識成熟，過去對消費者有效的銷售方式邊際效應減弱。(3)信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，曾經“一則廣告，千金千金”的美好已經逐漸成為過去，品牌理性凸顯。三、@ > 調查總結眾所周知，如果想要沒有良好的進貨渠道，是絕對不可能獲得正品名牌化妝品的。批發市場上充斥著假冒偽劣產品，讓人不安;而名牌化妝品、小公司和個人則根本無法獲得其經銷權。

　　《2005年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示，國內人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1998年的16元，再到2005年的27元。一個新的成長階段。未來幾年，化妝品市場銷售額將以年均12.9%左右的速度增長。這個增長速度明顯大于經濟增長速度。到2010年，我國美容產業銷售額將達到3600億。好吧，市場是驚人的巨大!權威機構做過統計，經濟越發達，市場上的清潔產品和美容產品越多，銷量每年都呈明顯上升趨勢。現在，國內人均化妝品消費僅為20-30元，而世界人均消費水平為35-70美元。可見，我國的化妝品消費水平明顯偏低。但是，隨著人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候媒體廣告的轟炸，還是這些產品對商業領域的不斷蠶食，我們不難看出消費者的消費趨勢。 . 我國化妝品消費需求市場正展現出無限潛力，是中國國內消費品中發展最快、增長最快、影響力最強的商品!中國市場已成為世界化妝品市場增長最快的一塊。化妝品也造就了一批批成功人士的生活必需品、消耗品、高附加值商品!第二部分：目標市場定位一、產品定位：通過以上對國內市場行業狀況的分析，化妝品零售網點仍然掌握著全球分銷網絡的主導權，其銷售額約占全球總量化妝品銷售。占總量的32%，像絲芙蘭這樣的化妝品精品店，以及通過互聯網銷售的化妝品奧特萊斯的發展，將在未來幾年對化妝品零售網點的均衡分布產生巨大影響。通過以上對國內市場行業狀況的分析，化妝品零售網點依然掌握著遍布全球的全球分銷網絡，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的比重。占總量的32%，像絲芙蘭這樣的化妝品精品店，以及通過互聯網銷售的化妝品奧特萊斯的發展，將在未來幾年對化妝品零售網點的均衡分布產生巨大影響。通過以上對國內市場行業狀況的分析，化妝品零售網點依然掌握著遍布全球的全球分銷網絡，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的比重。占總量的32%，像絲芙蘭這樣的化妝品精品店，以及通過互聯網銷售的化妝品奧特萊斯的發展，將在未來幾年對化妝品零售網點的均衡分布產生巨大影響。

　　化妝品企業將適應市場變化，選擇化妝品互聯網銷售潛力無限的直營店進行線上銷售。化妝品公司將其產品定位于領先的時尚類別和優質服務類別。直銷國際各大品牌化妝品，如：CD、SK-、歐萊雅、資生堂;并為客戶提供滿意的增值關懷服務，帶動產品銷售。二、營銷目標定位：化妝品公司將產品銷售目標定位于高收入、高消費的女性。第三部分：網站建設與規劃一、網站建設目的及功能定位化妝品公司網站的建設目標是：打造優秀的專業化妝品網站，在網站建設的基礎上，展示公司形象，方便互聯網。性、資源共享等一系列特色可以相得益彰，開展化妝品直銷。網站策劃首頁背景色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺;網頁的布局采用了表格邊框板的布局，也可以給我們的客戶一個簡單、清晰、易于操作的布局，而且頁面的配色也是以高貴的酒紅色為主基本顏色，給人一種時尚的感覺，享受網站欄目 店鋪公告 在網站上發布產品或事項 商品分類和各種商品的細分 所有商品展示 所有商品信息 會員中心 會員增值服務 幫助中心 為有各種問題或幫助的客戶二、網站維護化妝品公司網站采用自動更新系統，對于需要經常更新的欄目點擊者有后臺管理界面。可以進行日常的更新管理工作。并且對于需要經常更新的欄目有后臺管理界面。可以進行日常的更新管理工作。并且對于需要經常更新的欄目有后臺管理界面。可以進行日常的更新管理工作。

　　此外，化妝品公司的專業技術人員會及時跟蹤、發現和維護在網站當前使用過程中出現的網站及在線辦公系統出現的問題，以保證網站在線辦公系統的正常運行。對于網站系統結構的修改或改版，專業的技術開發人員也可以根據化妝品企業的要求進行調整，讓網站更好的為企業服務。三、@>網站發布與推廣 化妝品公司還為中心網站提供推廣服務，讓網站更快更好地展示在廣大網友面前，同時為尋找潛在的業務關系資源中心。搜索引擎與新浪、搜狐兩大搜索引擎提供商合作，使中心網站在數百個同行業搜索門戶網站中名列前茅。與阿里巴巴、環境資源、溫州商貿等業務平臺的合作，使中心網站及其服務及時有效地出現在廣大客戶面前。行業鏈接廣泛尋求同行網站聯盟，行業鏈接郵件列表用于郵件授權營銷，對中心網站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。四、費用明細 注冊英文域名：中文域名：化妝品公司 每家約100 購買主機約25000 托管費用約3000 購買郵箱約500 廣告約1000 第四部分：

　　因為化妝品公司直接銷售國際各大品牌的化妝品，所以對知名度和美譽度都有很好的影響。而且，通過網上直銷，可以降低成本，易于管理。化妝品企業可以在價格上略低于傳統銷售價格，具有一定的價格優勢。但價格優勢并不是化妝品企業最重要的品牌戰略。化妝品企業的經營理念是服務營銷。經營者站在消費者的角度，在準最終環節提供專業咨詢、心理滿足、購買便利、使用指導、使用價值跟蹤等營銷活動，目的是增加產品的使用價值。從營銷經理到美容顧問，他們都是受過“行業教育”的專業人士。化妝品公司員工養成了在日常生活中傳播正確護膚理念的習慣。

　　化妝品公司將“專門化”他們的客戶。公司會根據客戶的需求，對皮膚結構、生理結構、皮膚類型等基礎知識進行專業交流，讓客戶了解如何注意護膚，如何呵護肌膚，更重要的是，如何照顧客戶。然后，根據化妝品公司產品的“獨特的銷售主張”和目標定位，需要向顧客解釋這些產品對他有什么用處，然后化妝品公司就會做出一套“量身定做”的產品。 ” 化妝品給顧客說清楚這是最適合他的一套產品，對他的皮膚會有很大的幫助，客戶最終購買時會詳細告知如何使用。為更好地開展化妝品公司的服務營銷，化妝品公司將在上海、北京、深圳設立美容院，為公司客戶提供專業的美容咨詢、新妝時尚資訊、專業的護膚服務。并建立客戶檔案，便于客戶群體的形成。化妝品企業服務營銷意識好，品牌形象好，品牌生命周期長，化妝品市場將更加成型，化妝品市場競爭更加良性。二、域名品牌戰略在域名品牌建設中，為了滿足客戶的需求，為了讓他們記住并方便搜索。化妝品企業使用多種域名策略：英文域名：中文域名：三、@>網站品牌策略網站是網絡營銷的基地。它是開展電子商務的基礎，化妝品企業的服務和產品基本都是通過網站來表達的。

　　網站建成發布后，網絡營銷的重要任務就是打造網站品牌。為做好網站品牌建設，具有長遠而重大的意義深圳營銷策劃化妝品，化妝品企業針對網站品牌建設做了以下規劃：(1)行業鏈接化妝品企業推廣網站，是網站推廣的一項重要工作，其目的如下： ，在行業環節中獲得行業認可和認可，提高公司網站的公信力，增加訪問量，給予客戶瀏覽時的印象;，為以下搜索引擎推廣增加了優勢，打下了良好的基礎。(2) 搜索引擎推廣是最經典的推廣類型，可以在各大搜索引擎上獲得理想的排名。1、搜索引擎推廣的實現步驟：。由于很多網站元素對搜索引擎排名的影響，公司做了以下中介工作： , 網頁標題的中介： META 標簽的中介： 公司介紹屬性： 關鍵字： 網頁的中介主體： 添加以上多個關鍵詞，鏈接數，提交網頁給搜索引擎，以確保同時手動注冊正確的化妝品公司 www.google.com www.search.sina.com .. ....在網站中注冊多個網站頁面。網站注冊后，跟蹤和管理測試排名，定期重新注冊，定期優化頁面元素。四、商務信息平臺發布化妝品企業將在阿里巴巴、環球資源等平臺上投放廣告，網站及其服務及時有效地呈現在客戶面前。五、郵件列表1、在外發電子郵件中創建一個“簽名”，以便潛在客戶與您聯系。2、創建郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件