關于河南工業大學聯想筆記本營銷策劃書專業班09-01 姓名張健學生證310910070126 導師王春亞前言隨著筆記本電腦價格和性能的飛速發展逐漸成為享受娛樂生活的親密伙伴。消費者對筆記本的需求與日俱增。作為中國IT產業的支柱，聯想集團在收購IBM PC業務的過程中引入了17億美元的巨額風險投資，卻一直沒能做好。利用協同效應，筆記本的凈利潤率從合并前的5下降到18。目前，通過全球結構調整、人員調整，打造兩大筆記本品牌，實施三大戰略。筆記本業務銷售和利潤基本穩定。此時，聯想筆記本業務的當務之急是根據市場變化制定新的商業模式。結合以客戶為導向的營銷策略，為成為國際化企業奠定基礎 b5E2RGbCAP 基于聯想筆記本面臨的營銷環境和自身經營狀況結合高校市場現狀的SWOT分析定性數據統計分析pdf銷售業績分析模板 建筑結構震害分析 銷售進度分析表 京東商城競爭策略分析發現問題 同角、內錯角、同邊、同角[2016]191號關于進一步加速宅基地和集體建設用地權屬確認、登記、發證問題 快遞公司問題、快遞公司問題、支付處理 制定相應的大學生營銷組合策略解決問題 一、聯想集團簡介 簡要分析優勢和優勢d 聯想筆記本業務的劣勢，以及面臨的機遇和威脅，然后通過分析聯想筆記本業務的現狀，找出聯想筆記本業務存在的問題和不足，根據現有的筆記本業務制定相應的筆記本營銷組合策略。問題。 2.環境分析-2-21宏觀環境-2-211學生概況-2-212經濟環境-2-213相關政策-2-214地理環境-2-22微觀環境-3-23特點分析大學生筆記本市場-3 -231 貼近度-3-232 大容量-3-233 低開發成本-3-234 專注度-3-235 連續性-3-236 文化獨特性-4-24 市場需求特征分析大學生-4-3 SWOT分析-4-31聯想電腦優勢分析-4-32聯想電腦劣勢分析-4-33聯想電腦機會分析-5-34聯想電腦威脅分析-5-四大營銷策略與目標-5 -41 聯想電腦核心競爭策略-5-424P 組合策略-6-421 產品策略-6-422 價格策略-6-423 分銷策略-6-424 促銷策略-6-43 營銷目標-8-五組織實施-8-51 組織銷售團隊-8-52 實施時間表-8-六附錄-10-一個大綱與Th e企業信息化產業信息化的進一步深化，特別是政府教育采購，使得商用筆記本市場的銷量增長較快。不過，從今年筆記本電腦的銷售數據來看，中國電腦市場的銷量雖然呈上升趨勢，但銷量增速卻在逐年下降。電腦的技術門檻 新競爭者的不斷減少和產品同質化的涌入加劇了電腦市場的競爭，導致價格越來越低。因此，各大品牌廠商只能以新穎的營銷方式和銷售策略取勝。 2007年筆記本市場增長的時候，聯想筆記本銷量增速在全球前四大PC廠商中是最低的，然后在2008年危機爆發時，聯想的跌幅最大。產品開發缺乏創新，大大降低了聯想的競爭力。不利的外部競爭也導致了內部管理，同時，高校龐大的市場缺乏針對性的促銷，導致這個市場逐漸流失。 RTCrpUDGiT 針對這一現象，我選擇了河南工業大學聯想筆記本市場進行市場調研和調研計劃。營銷策劃方案模板 草坪種植施工方案 施工方案模板 汽車營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案及調研報告 經過充分準備，這本營銷策劃書終于寫出來了 5PCzVD7HxA 全文包含河南工業大學聯想筆記本市場環境分析SWOT

　　分析市場定位和細分營銷策略等 二環境分析 21 宏觀環境 211 學生概況 這種情況下，河南工業大學學生人數也在不斷增加，市場廣闊 jLBHrnAILg212 經濟環境與經濟發展，全國人民生活水平不斷提高。越來越多的家庭有能力購買電腦。許多學生還通過假期工作或獎學金購買 xHAQX74J0X213。相關政策 計算機應用已成為現代人必備的技能之一。大學生應掌握計算機的使用。計算機應用是大學生的必修課之一。河南工業大學的許多學科和專業都離不開計算機。因此，學校不僅對電腦的使用沒有限制，還鼓勵學生使用電腦輔助學習，為學生提供良好的上網條件和良好的使用環境。相當到位 LDAYtRyKfE214 地理環境 河南工業大學新校區位于焦作市高新區，遠離焦作市區。附近沒有大型購物中心。由于擔心安全和其他問題，購買物品非常不方便。許多學生不喜歡開車去城里購物，尤其是筆記本電腦。這個貴重物品讓聯想筆記本在學校促銷中擁有了一定的優勢，筆記本的增長速度可以預見，未來筆記本還會繼續維持很長一段時間。河南工業大學保持增長勢頭，目前筆記本電腦總數已超過60臺。筆記本在便攜、方便、性能、安全、娛樂等方面的優勢，正是大學生所需要的。因此，筆記本電腦將逐漸取代大學校園中的臺式機。 dvzfvkwMI122 微環境 221 筆記本市場競爭對手 目前，據調查顯示，除了聯想品牌，河南理工大學現有的筆記本還包括惠普、戴爾、宏基、東芝、三星等品牌。其中，惠普占27個，戴爾占12個。其他品牌也占有相當比例 此外，惠普、戴爾等知名品牌憑借強大的綜合實力在學生中擁有相當的知名度和信任度，并開始加大高校發展力度學生消費群體。根據對河南工業大學全體學生的調查顯示，目前河南工業大學一年級有筆記本的學生占二年級有筆記本的學生總數的63人。其中，368名三年級學生有筆記本。從數據可以看出，二、三年級學生是主要的消費群體，另外，對于剛進入大一的新生來說聯想電腦營銷策劃書，筆記本也有很大的市場潛力。目前，學生市場的購買基數越來越大，購買比例越來越高。 EmxvxOtOco23 大學生筆記本市場特征分析 231 封閉式大學生信息多來自廣電和互聯網產品 產品的接受度和普及度主要取決于其在大學生市場的大容量 232 隨著我國高等教育的不斷擴張近年來，招生規模不斷擴大。未來，新型的高品質消費市場將占據整個消費市場的很大份額。 nbspSixE2yXPq5233 開發成本低。企業要進入校園市場，要比在一般市場上搶占一席之地容易得多。成本也低很多。能夠通過各種活動進行有效的宣傳 235 連續性 當代大學生擁有智力資本和新鮮的品牌意識，必將成為未來社會的消費。 236 文化的獨特性 高校文化既是校園文化，又是社會文化的一部分。具有大眾化和獨特性的特點。 24 大學生市場需求特征分析。個人電腦的消費達到了一個新的水平。 242 尋找品牌 國外品牌更受大學生歡迎。國產品牌仍需努力開拓大學生市場。 243 需求接近商業用途。不同于專注的商業模式，他們還需要具備強大娛樂功能的筆記本電腦。 6ewMyirQFL244 越來越嚴重。根據調查發現，臥室甚至班級的電腦配置相同率在60臺以上。這種情況在女性消費群體中。比較常見的kavU42VRUs 三大SWOT分析 31 聯想電腦優勢分析 從品牌來看，領先品牌的優勢更加明顯。通過消費者研究中心ZDC在2009年1月對中國筆記本市場用戶的調查，聯想以325%的關注度再次奪冠。設計領先、形象設計、循環運營設計、分布式光伏接入設計、工藝污水處理廠設計、附屬工程、施工組織設計 出眾的輕薄強悍設計剛好滿足他們的需求 聯想電腦y6v3ALoS8932缺點分析 ★價格太貴比別人高 ★雖然配置已經很高，但和其他品牌相比并沒有太大的優勢 ★其他品牌也有自己獨特的優勢，比如華碩有完善的服務和出色的營銷和公關活動。它整合了神州數碼這樣強大的分銷渠道。此外，紫光、海爾等也有不錯的市場表現。集中市場呈現平穩增長態勢。高校市場是時尚市場的代言和前沿。這個年輕的群體是未來和現在的接受者。這就是市場的來源。學生市場的基本情況是基數越來越大。聯想電腦威脅分析國外品牌DELL、三星等國際巨頭紛紛加大力度拓展國內市場。 DELL采用“直銷”模式，加大行業用戶的開發力度。以強大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道和市場出發，專注于產品開發。外觀設計和時尚理念強調“品牌效應”的國產品牌也不甘落后。他們在市場上打出奇招。比如方正一年一度的校園巡展和大型市場活動 eUts8ZQVRd 四大營銷戰略和目標 面對中國經濟的高速增長，面臨新的機遇和挑戰，聯想集團必須對未來的企業戰略做出新的規劃。一是聚焦個人電腦及相關產品業務，確保資源投入與業務重點相匹配。在集團核心業務領域打造更強競爭力，重點投資核心和重點發展業務，同時以更靈活的機制管理IT服務等業務，促進集團健康發展。其次，應對市場環境的快速變化，建立更加以客戶為導向的營銷模式和組織架構，以確保更好的產品和服務。貼近客戶需求，快速響應市場變化為了適應不同的客戶需求，采用不同的營銷模式與之相匹配，通過混合營銷模式全方位提升聯想服務能力，統一中央市場平臺，研究與識別不同類型客戶需求指導整體市場工作效率 TIrRGc hYzg424P 組合策略 421 產品策略 由于國內品牌電腦行業沒有核心技術，電腦的硬件設施基本差不多。我們必須尋找新的市場，例如大學市場 gt 來重新包裝產品。同時，我們還要與國際合作，將最先進、最成熟的技術和產品帶給用戶，還要注重與國際一流同行的合作，發揮各自的優勢，確保產品的領先地位和市場競爭力。具體產品滿足不同高校學生的需求 7EqZcWLZNX422價格策略 目前，很多電腦廠商幾乎都將降價作為唯一的競爭手段。為了不在價格競爭中失去市場，他們必須在巨大的壓力下通過開發新產品努力提高產品質量。只有提高產品的性價比，才能在競爭中處于有利地位，實現企業的經營目標 lzq7IGf02E423 分銷策略 傳統渠道選擇校內有實力的商家做代理經銷商 直銷 建立直銷團隊由學生組成，進行更專業的培訓，確定了團隊制度、倉庫管理制度、報銷制度和報銷流程、建筑公司管理規章制度、辦公室管理規章制度、建材公司規章制度，統一對外口徑和形象維護企業專業水準的品牌形象學生經常關注的網站開網店或與校園網合作開網店并建立友好鏈接產品期望直銷團隊信息，圖文并茂在擁擠中掛fjnFLDa5Zo區域o f 學生區營銷推廣ltSP策劃lt1現場體驗咨詢產品進入校園前期，選擇人流密集區，周末舉辦1-2場現場體驗推廣活動slt2獎勵銷售活動舉辦游戲比賽充分展示游戲本產品對學生的娛樂功能 為游戲發行商提供一定的折扣購買獎勵，以激發學生的購買欲望 促銷 與中國移動、聯通、電信等運營商合作，推出優惠的互聯網服務。學生在購買產品時可享受一定的網絡使用費優惠。 HbmVN777sL公關策劃廣播等，吸引學生關注檔案關注購買產品的客戶，維護客戶誠信并獲得潛在客戶的信任以激發他們的購買需求作為代言人推廣他們使用產品的體驗B贊助學校舉辦“聯想杯”歌唱比賽等體育或文藝活動，以提高公司和產品的良好聲譽 校級、校級官方機構和學生社團合作分紅

　　贊助mZkklkzaaPlt4交際公關活動策略A團體交際組織校園營銷人員工作研討會等，分享銷售經驗，鞏固銷售團隊B，個人溝通，定期拜訪客戶，或以短信或發送祝賀的形式節假日和客戶生日的禮物。 43 營銷目標 我們希望通過這些戰略的成功實施，聯想的產品能夠成功進入河南工業大學市場聯想電腦營銷策劃書，并建立完善的銷售渠道，在未來的新生市場實現50以上的市場占有率，最終實現聯想筆記本在我校市場占有率50-70，保持市場占有率。充滿活力和樂趣，形成良好的品牌形象代理人數比例為334，同時可以招募大量校園學生促進銷售。學生可以通過簡單的培訓參與銷售。對銷售業績好的業務員給予一定的獎勵機制。 2018年圣誕節至元旦，活動中的具體事件如下表所列。時間和活動將在 12 月中旬與學校協商和溝通。聯想筆記本推廣活動已獲得學校的同意和認可。 12月15日至20日在河南工業大學招聘。 12月21-24日學生銷售人員進行簡單培訓 12月25日-12月24日安排活動場地申請，制作宣傳海報進行前期宣傳。 31 聯想筆記本促銷開始 所有促銷員將在整個校園設置兩個促銷點 銷售 1月1日-1月2日 促銷即將結束。取消促銷積分。校園代理將進行最后的推廣工作。促銷活動于1月3日結束。為及時了解聯想筆記本電腦的市場動態和消費者對聯想的態度，特進行了此次調查。請在您選擇的選項下標記 ldquoradicrdquo。此調查不涉及任何隱私，可能需要幾分鐘時間。謝謝您的合作。 2MiJTy0dTT1 你或你的朋友用哪個品牌的電腦 lt 多選 □聯想 □惠普 □戴爾 □宏基 □其他 2 你會選擇在哪里買電腦 A 網上 B 電腦商城 C 電腦商店 D 超市 E 其他_gt3 你可以買的電腦接受 價格范圍是多少? A4000以下 B4000mdash4999C5000mdash5999D6000以上gIiSpiue7A4 買聯想筆記本最重要的是什么lt多選A好品牌B高性價比C好性能配置D外觀E其他6你平時是怎么了解聯想筆記本促銷的多選gtA電視B 互聯網 C 電臺 D 報刊雜志 E 戶外海報 G 其他 7 你或你的朋友對聯想筆記本的評價是什么 A 很好 B 好 C 一般 D 差 8 你覺得聯想的售后服務怎么樣 A 好 B 一般 C差 D 不知道 9 您認為聯想筆記本與其他品牌筆記本相比有哪些不足 lt 多選 A 外觀 B 價格 C 性能 D 否 10 綜合 您對聯想筆記本的理解 您認為聯想筆記本有哪些需要改進的地方?感謝您提出寶貴的建議。