喬布斯，一個傳奇的營銷人物。雖然他沒有EMBA學位，不會寫代碼，但他卻把瀕臨破產的蘋果公司變成最贏利的科技公司，他打造出了極其成功的電子產品。
喬布斯究竟有什么過人之處呢?蘋果的員工認為，喬布斯最巨大之處在于他擁有極強的營銷能力。喬布斯更被稱為史上最強悍的營銷人員!
喬布斯的10條營銷啟示錄，告訴你什么才是營銷的最高境界。
1、尋覓一位好導師
喬布斯是一個天才。但已經充足聰明的他，仍然會賡續尋覓其他值得學習的對象。他的第一個先生是RegisMcKenna——硅谷的傳奇營銷人。在蘋果還只是一個存在于車庫的兩人公司時，喬布斯就找到了他。在McKenna的幫助下，喬布斯找發現蘋果的第一個天使投資人和市場營銷領袖——MikeMarkkula。他作為一名員工加入了蘋果(有一段時間他是CEO)并創造了一套蘋果從35年前一向堅守到如今的營銷原則。
后來，喬布斯開始與TBWAChiatDay的廣告專家LeeClow合作，就是他，創造了蘋果在1984年最聞名的”ThinkDifferent”廣告。由此，LeeClow成為喬布斯的終身顧問和貼心同伙。喬布斯用他的經歷告訴我們，無論你有多良好，肯定照舊會有比你懂得更多、更厲害的角色，請努力的找到他們，聽聽他們都說些什么。
2、創造一款巨大的產品
蘋果前布道官Kawasak曾說過，“史蒂夫創造的是一個巨大的產品，而不是那些隨隨便便就拿出來的東西。大多數營銷人員無條件接受任何扔向他們的垃圾，在如許的情況下，即使再賣力的去營銷，都只會像”為豬擦口紅”一樣無謂。史蒂夫的”隱秘”不僅僅是營銷，他對產品的控制也相稱的嚴酷。”
3、堅持本身的信心
當蘋果電腦在1977年成立時，喬布斯和Markkula歸納了三個公司的核心原則。首先，蘋果必須與消耗者感同身受。第二，蘋果將專注于不多的幾個領域，并認真的將它們做到最好。第三，蘋果將在產品的所有方面輸出它的價值和風格(簡單、高質量)–不僅在產品自己，包括產品的包裝，店面，甚至發布消息的體例。
于是，喬布斯在蘋果做出了一項非凡的決定：他堅持在蘋果的每一件產品上都使用同等性的設計風格。你認為這很容易?看看你公司的網站吧。所有的部分都看起來像出自統一雙手嗎?大多數的網站都看起來像一個由風格不同的碎片拼湊起來的科學怪人。即使你的網站看起來大體同等，它是否與你的消息稿緊密配合起來了呢?與你的店面呢?你的卡車?你的產品包裝呢?喬布斯尋求的便是這種空前的同一性。
4、舍得花錢
喬布斯是一個天生的表演者，并且崇尚商業大動作。一個最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業廣告。像往常一樣，喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了《ET》和《銀翼殺手》的導演雷德利·斯科特，花了90萬美元創作了一支60秒的廣告，并繼承投入80萬美元將其投放在超級碗。(當時的170萬美元在今天是340萬美元)。對于公司來說，這是一個偉大的風險，分外是當你不知道它是否會成功的時候。事實上，當時蘋果的董事會膩煩這支廣告，一點都不想播放它。
終于，苦盡甘來。因這則廣告生成的消息比麥金塔電腦自己都要多得多。
5、創造極佳的用戶體驗
蘋果將1984的那次商業運動稱為”事件營銷”，意思是假如一個運動具有充足的創新性和獨特征，那么這個運動自己便會受到熱烈的關注。不久之后，喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬美元買下一期《消息周刊》長達四十頁的廣告位。另外，蘋果聞名的事件營銷還有”ThinkDifferent”and“I’maMac”。最緊張的是：喬布斯發表的每一個主題演講，果粉們都會隔夜排隊，人氣都要敵得過披頭士樂隊重聚了。
Jean-Louis Gassee–一位負責蘋果全球營銷的前高管透露表現，喬布斯了解故事的緊張性,并將它一次又一次的活動在蘋果的商業運動中。“人們都盼望感受到一些故事，這就是為什么對于如今的蘋果大家有如此多的抱怨。由于如今的蘋果沒有故事了。”
6、保守隱秘，創造神秘感
人們為蘋果的事件排起長隊，緣故原由除了喬布斯那搖滾明星般的魅力，更多的是他作為一個牽掛大師為粉絲們創造的驚喜，人們認為他總有可能隨時宣布一些令人驚嘆的東西。在蘋果產品發布的前幾個月，他便將開始走漏一些信息。首先是一個提醒，然后是謊言，接著又有其他謊言來反駁先前謊言。這些信息大多數都是誤傳，但它驅使人們為之瘋狂的猜測。
但當喬布斯真正向世界展示了iPhone之后，人們照舊會一向津津樂道它一整年。賡續有設計師創建本身的假想版本的蘋果手機。喬布斯還有一個聞名的梗：“一件事。”就在你以為一個消息發布會結束快要接近尾聲時，他會說，“哦,還有一件事，”然后拿出一個驚艷全場的設計。大多數營銷人員都會在一開始就迫不及待的告訴每小我盡可能多的、有關他們產品的信息。喬布斯的所作所為卻恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加愉快。
7、找到一個對手
講故事的第一個規則就是：悅目的戲劇都必要沖突。也就是說，在營銷的過程中，你必要有一個競爭對手。蘋果最初的對手是IBM。然后變成了微軟。最近，喬布斯讓谷歌和他的Android操作體系站在了新的對立方。在每種情況下，喬布斯給觀眾的情景設定都是雷同的：壞家伙想要接管世界并且摧毀它，而我們可以阻止這統統發生。
許多營銷人員回避這種修辭。他們害怕會受到反彈和危險，所以一樣平常體現的像缺愛的孩子，特別很是盼望得到每個消耗者的愛。可以一定的是，創造一個敵人如許的做法絕對是高風險的，分外是假如你選擇了一個壯大而有力的敵人時。但喬布斯信賴，想要賣出商品，你必須首先做出一些舉措。假如你想要提議一次革命，你必要有一個用來反抗的對象。
8、將粉絲變成布道者
喬布斯做過的最緊張的事情可能就是把客戶變成激情倡導蘋果品牌的布道者。每當有新的Iphone上市時，我們都無法忽略那些在通宵在蘋果店外排隊的粉絲們，即使這支蘋果只是對去年iPhone做出了一些小小的改進�？梢砸欢ǖ氖牵麄儾皇菫榱四侵щ娫挼仍谀莾旱摹Ｋ麄兪钦驹谀抢锉磉_本身對蘋果的支撐，就像球迷在鐘愛的球隊比賽前會身著球隊的顏色一樣。果粉們不認為本身是顧客。他們覺得本身是蘋果的一部分，代表著一種高于本身的使命。
9、不要過多的評論辯論產品
1984年的那支商業廣告里并沒有出現太多麥金塔電腦的畫面。只有在最后十秒才給了麥金塔電腦一些鏡頭。同樣的，”ThinkDifferent”也是一樣，廣告中壓根就沒有評論辯論任何與產品相干的信息，而是暗示什么樣的人會被這臺電腦所吸引。在”I’maMac”廣告中，喬布斯用人物代替了產品自己–用兩種不同性格的人代表兩種不同的電腦。
10、使用圖片，而不是筆墨
即使在今天，蘋果在其網站和廣告上都投入了偉大的努力，用盡可能少的筆墨來表達意思。這種行為的部分緣故原由是為了連續蘋果簡潔的核心價值，同時也由于喬布斯意識到圖像才是更有力量的“說書人”。
關于這個，一個例子是MacBookAir，喬布斯出如今舞臺上，從信封把苗條的筆記本電腦拿出來。這一個簡單的動作，比千言萬語更令人印象深刻。
我們都知道這則格言：“少即是多�！贝蠖鄶等烁胶瓦@種觀點，尤其當它涉及到筆墨的時候。但我們為什么不如許做呢?可能由于簡潔自己并非是一件容易的工作。正如馬克·吐溫曾經說過，“假如有更多的時間，我想寫更簡短的故事�！�
【后語】假如你盼望打造杰出的營銷，就應該多向這些營銷大師學習，了解他們的心里世界，說出他們的語言。
