【第1頁】當然是封面。請鄭重地用大字寫出你的項目名稱。
【第2頁】一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當于一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容：1、產品與服務，即商業模式;2、創新定位;3、市場空間;4、競爭優勢;5、夢幻團隊;6、盈利預期;7、融資規劃;8、資金用途。所有這些內容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續認真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項目還有問題，最好再認真想想吧。
【第3頁】產品與服務。就是你的商業模式，你的公司怎么賺錢，你提供了一個什么樣的產品，你解決了人們的什么問題，你填補了什么樣的市場空白。真正好的商業模式一定是能為用戶提供有價值的產品，能實實在在的解決用戶的問題。不要給我說，你的模式很復雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說用戶笨，只能說你太傻。因為再復雜的模式，也不能脫離商業的本質。
【第4頁】市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠，要想真正的打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加注一下空間，就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那么VC是不會有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現在給你投資1個億，讓你進化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC?
【第5頁】市場開發策略。這一點，我就一個建議，千萬別說“準備投1000萬廣告，然后坐等用戶”，而是把諸如“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”一類的事實擺出來。因為眼前的事實永遠比未來的可能最有說服力。
【第6頁】競爭優勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現在已經研制出了治療艾滋病或各種癌癥的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇羅里八嗦的文章了，因為你這個項目，根本不需要商業計劃書，就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。
【第7頁】核心團隊。這一點至關重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前，投資人也許已經看過同類的項目，他們對這個項目已經很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路，也不用自卑，盡管把你們曾經做過的牛事列出來。這里的禁用詞是“技術高超，經驗豐富”等等，最好的表述則是“我曾經開發一個小軟件，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經一天賣出100套房”。
【第8頁】里程碑與現狀。這個內容主要讓投資人清楚你的發展進程。你的產品什么時間上市，什么時間收入第1塊錢，什么時間實現盈虧持平，什么時間開始盈利等。
【第9頁】市場預期與規劃。這一項的內容，專業的做法是，給出一份詳細的3-5年財務預測。但很多初創公司，是很難做到這一點的，那你就選擇替代做法，列出你的市場預期與營銷規劃。沒有詳細的財務預測沒關系，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚，那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業計劃書沒有專業的財務預測，一旦真的達成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司，最好也給團隊招一個專業的財務人員，這對未來發展，至關重要。
【第10頁】股權結構與投資情況。與誰合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什么來路，哪些股東參與日常運營等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不注冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套，那估計難實現;如果你已經把房子抵押，破釜沉舟，一定要把這個項目做成，投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這項目本身就有問題;如果你只投入100元，現在是日賺1萬元，那么恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現在就給你電話，約你面談。
【第11頁】融資規劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方。這些內容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當然，如果你預計6個月后就能日賺斗金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎么估值是一門大學問，這里先不多說了。最后就是這些錢的用途，這一點非常重要，再大方的VC，也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產品優化好，把市場開發好，為他們賺更多的錢。
【第12頁】封底。寫上你的聯系方式，另加倆字“謝謝”。
以上12頁內容，基本可以把你的項目說清楚了，能不能打動VC們，就要看你的造化了。
你必須明白，商業計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團隊本身。
你還必須明白，融資成功也不能說明什么，真正決定公司未來的是產品本身，只有堅持為用戶提供有價值的產品，你才能不斷開創更加開闊的未來。
祝你好運。
