「瘋狂星期四」為什么可以這么火?
餐飲品牌“造節”早已不是一件新鮮事兒，麥當勞也推出過“嗨翻星期一”，蜜雪冰城也有自己的“周三會員日”。
為什么肯德基的「瘋狂星期四」能做到脫穎而出?肯德基的營銷團隊都做對了什么?
1)從“轟炸式”廣告投放，轉向“段子營銷”
前文中提到，在 2018 年「瘋狂星期四」活動剛推出之際，肯德基采用了比較傳統的“電梯+快遞柜”廣告投放形式，但取得的效果并不如意。
“轟炸式”廣告投放并不是沒有出現過成功案例。像十多年前腦白金廣告“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”能紅遍大江南北，就得益于在電視上的大量投放。
一家廣告界自媒體@營銷攻防 指出，腦白金的廣告之所以能成功給大家“洗腦”，其中一個重要原因就在于：
在當時信息還不發達的年代，大家對廣告只有一個淺層的認知，認為出現在電視上的廣告，賣的一定是好產品。因此老一輩心里慢慢地認為腦白金是收禮的唯一好選擇，從而促使年輕人去購買。
但到了 2018 年，大家對廣告的認知和想法已經產生了巨大的改變，明白了品牌們只要砸錢就可以投放在各個渠道上投放廣告，不會再輕易為此買單，并且容易產生反感情緒。
比如說，大家取快遞的第一訴求是“快速拿完走人”，并不想看也并不在意快遞柜上放的到底是什么廣告。
因此當時肯德基的“九塊九”廣告并沒有激起太大的水花。直到 2021 年肯德基采用了一個新的營銷思路“段子營銷”。
2020 年起，網上開始流行各種“野生文學玩梗”。2020 年 10 月，刮起了一陣「凡爾賽文學」的風潮;2021 下半年，「發瘋文學」和「廢話文學」又接著爆火。
凡爾賽文學：用最低調的話來炫最高調的耀;
發瘋文學：表達強烈情緒的瘋言瘋語;
廢話文學：沒有提供任何有效信息的話。
「發瘋文學」和「廢話文學」案例
恰好，“玩梗”這一方式很適合餐飲品牌用來做營銷。@數英DIGITALING 曾指出，餐飲品牌的用戶群體是普羅大眾，就可以用接地氣的營銷方式來吸引大眾的目光，從而達到提升品牌知名度的效果。
就有餐飲品牌同樣靠“玩梗”的營銷方式出了圈。2021 年 11 月，在微博話題#見過最輕松的工作#下，老鄉雞官博因為每天發“咯咯噠”被搞笑博主提名。隨著話題沖上熱搜，老鄉雞的知名度也一再飆升。
一位老鄉雞內部人員曾向運營社透露，發“咯咯噠”其實是老鄉雞的營銷創意，為的是給官博樹立“接地氣、好玩”的人設，拉近和用戶之間的距離。
雖然無從得知「瘋狂星期四」文案最初的產出和傳播是否由肯德基“幕后策劃”，但肯德基在文案爆火后推出“瘋四文學盛典”，無疑是給當下大熱的“瘋四文學”再添上了一把火。
@媒介雜志 曾分析，肯德基中國會對營銷內容進行“動態運營”，包括監測社交平臺的實時動態(如微博熱搜)，看有哪些熱點話題可以參與內容生產，從而對營銷內容進行優化。
肯德基此次就主動“蹭”上了「瘋狂星期四」文案這一熱點，將營銷思路轉向“讓大家寫段子”。
2)網友“自來水”二創+轉發，每周反復傳播
「瘋狂星期四」文學能爆火，離不開大量的“自來水”，即網友們自發的“二創”和轉發。
① “二創”門檻低
此前就有網友表示，幾乎每到「瘋狂星期四」都可以看見層出不窮的新段子。這其中不就乏有網友們的“二創”。
運營社觀察后發現，其實有不少「瘋狂星期四」文案都帶有“復制”的影子。
比如說，“穿過挪威的森林，讓我走進你的夢里”這句話就出自于歌手馬思唯的歌曲《黑馬王子》。
左為“瘋四”文案;右為《黑馬王子》歌詞
“我是選項 E ，我是 plan B”的文案也是在網上流傳已久的“網抑云”文案(用來表達自己作為備胎的悲傷情緒)。
再比如，“他是尊貴的商界帝王，翻手如云，覆手如雨.....”的文案則是言情小說《豪門蜜寵：惡魔的專屬甜心》的簡介。
可見，「瘋狂星期四」文案的創作門檻并不高，只要在原本文案的基礎上稍作改動、結尾和「瘋狂星期四」結合在一起即可。也正因如此，網友們的“二創”積極性被提高了，愿意主動編段子。
而一個熱梗的“誕生”，往往是以大量網友的“二創”為基礎的。
舉個例子，“羊胎素”一梗(指在一次采訪中，斯琴高娃被袁立“爆料”說打了羊胎素)之所以能在全網爆火長達 1 個月時間，很大程度上得歸功于抖音、B 站等個平臺上創作者們的“二創”模仿表演。
這些視頻能一再掀起“玩梗”熱潮，比如一位 UP 主@機米劉 的模仿視頻播放量就超過了 600w 。
② 網友自發參與傳播
不僅有網友自愿編段子，還有眾多網友自發地轉發到自己的朋友圈、群聊里，形成二次傳播。
究其原因，第一是由于文案娛樂性強、段子足夠好笑，第二是由于文案適合大眾作為“社交貨幣”用來轉發。
杜蕾斯的廣告文案以極富創意出名，被稱之為“文案鬼才”，但是出于一些大家都懂的原因，這樣的文案并不適合放在公開場合上傳播。
老鄉雞的“咯咯噠”雖被官方玩出了圈，但大家也并不會轉發，因為普通人并不會在自己的社交圈里去學一只雞叫。
但「瘋狂星期四」文案圍繞“吃肯德基”展開，內容以調侃、搞笑為主，和大眾的距離更近。一位每周都會復制黏貼「瘋狂星期四」文案的朋友告訴運營社，“會隨手轉發到朋友圈、群聊里，純粹是為了和好友一起圖個樂子。”
更特別的是，由于「瘋狂星期四」是一個每周都舉辦的特價活動，「瘋狂星期四」文案的傳播頻率也以周為單位，相當頻繁。
以往常見的品牌營銷活動，往往都有一個固定的流程：從前期的引流造勢，到中期的活動舉辦、將熱度抬到最高，再到最后收尾。
然而「瘋狂星期四」并沒有一個固定的結束時間，因此文案也能每周重復傳播，反復為大家鞏固“一到周四就該發肯德基段子”的心智。
03 結語
營銷是把“雙刃劍”。想出一個爆火的營銷創意固然是好，但如果肯德基只注重營銷而忽略了產品本身，那最終就會本末倒置。
