文章摘要：威龍食品基本情況 1、威龍食品背景 威龍食品成立于1999年，專注休閑食品18年。產(chǎn)品質(zhì)量眾所周知。公司位于交通便利的中原美食名城河南省漯河市。是一家發(fā)展迅速的優(yōu)秀民營企業(yè)。中國麻辣休閑食品行業(yè)做出：首先開展面粉膨化研究...
(一)威龍食品基本情況 1、威龍食品背景 威龍食品成立于1999年，專注休閑食品18年。-河南省漯河市，是一家優(yōu)秀的民營企業(yè)發(fā)展迅速，在中國麻辣休閑食品行業(yè)做到了：率先進行面粉膨化研究和產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，先靠質(zhì)量說話，先在媒體上做廣告。
威龍食品現(xiàn)已建成集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、營銷為一體的休閑食品產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步向規(guī)模化、集約化生產(chǎn)、科學管理、創(chuàng)新發(fā)展。駐馬店等生產(chǎn)基地現(xiàn)有員工2000余人。近年來，威龍食品著力整合國家優(yōu)勢資源，構(gòu)建了完整的市場網(wǎng)絡(luò)和營銷體系。產(chǎn)品暢銷全國30多個省、自治區(qū)、直轄市，北至哈爾濱，南至海南島，西至烏魯木齊，東至上海，已成為名副其實的麻辣香菜。休閑食品，深受食客喜愛。積極投入研發(fā)資金，堅持引進先進技術(shù)和設(shè)備，改造傳統(tǒng)休閑食品。資金，從歐美等發(fā)達國家引進先進技術(shù)和設(shè)備，通過消化、吸收和再創(chuàng)新，達到技術(shù)與國際接軌，不斷開拓新的食品生產(chǎn)基地，努力成為食品行業(yè)的龍頭企業(yè)。辛辣的零食。
2014年，新品牌“蔚來”誕生。威龍食品斥巨資成立漯河威來食品科技有限公司，擁有多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、國內(nèi)頂尖的產(chǎn)品研發(fā)、品管團隊。從此開啟了“威龍帝國”的嶄新歷史。
2.威龍食品介紹威龍食品是一種休閑麻辣食品。威龍牌產(chǎn)品分為“經(jīng)典麻辣”和“健康休閑”兩種。面筋魔芋、泡椒饕餮魔芋、親吻豆腐皮、106克大面筋、威龍經(jīng)典小面筋、威龍經(jīng)典大面筋、威龍親吻燒”;“健康休閑”類型包括“威來點心面、威來”拉面丸子、蔚來湘式親吻豆腐干”。 “接吻系列”的形式也很多，比如“接吻燒焦”、“接吻豆筋”、“接吻豆腐干”、“接吻香干”、“衛(wèi)龍系列”，食物包括“衛(wèi)龍牛肉棒”、“威龍雞棒”、“威龍方烤”、“威龍大筋”、“威龍饕餮魔芋”、“威龍家常菜”等。客戶的聲譽。
(二)威龍食品營銷目標威龍食品作為休閑麻辣食品公司的龍頭企業(yè)，在市場上已經(jīng)具備了很多競爭優(yōu)勢，更在于開發(fā)和創(chuàng)新更多不同品種的食品，更適應顧客的不同需求，滿足顧客的需求，實現(xiàn)更高的利潤目標，繼續(xù)在休閑麻辣食品行業(yè)占據(jù)巨頭地位。
此外，威龍食品生產(chǎn)基地也在不斷擴大和發(fā)展，致力于將品牌輻射到全國乃至全球。在不久的將來，一個以東北、華北、西南為中心的威龍食品企業(yè)將輻射全國，威龍食品威來的發(fā)展前景也將是無限的。
(三)威龍食品目標群體威龍食品是一種休閑麻辣食品，目標人群老少皆宜。越來越多的學生黨仍然喜歡威龍麻辣條，追尋童年的回憶，而國外小伙伴們也對麻辣條的味道贊不絕口，市場也相當可觀，由于威龍麻辣條通過發(fā)布會和網(wǎng)絡(luò)宣傳的包裝和宣傳，吃辣條的年輕人和國際友人也逐漸增多。
二、威龍食品市場及定位分析(一)威龍食品營銷環(huán)境分析為首，早在1999年威龍麻辣條就已經(jīng)面市，威龍一度成為麻辣食品作為休閑食品龍頭企業(yè)，公司實力逐年增強，讓一些同類競爭對手無法比擬;
第二，衛(wèi)龍麻辣條已經(jīng)暢銷十多年了。以其獨特的口感和刺激的味蕾，俘獲了一大批忠實食客。可以說一直都是物美價廉;
第三，通過一系列的宣傳和包裝，威龍麻辣條在同類麻辣食品中名聲大噪，形成品牌效應;
四、8后0、90后的童年記憶，暢銷海外的國光，以及在市場上的競爭地位。
五是有“點心之王”的美譽，歷經(jīng)17年的磨礪。借助楊冪代言、趙薇聯(lián)手等明星效應，打造了家喻戶曉的品牌效應。六、威龍擁有線上銷售優(yōu)勢，入駐b2c平臺：天貓、京東、一號店、蘇寧易購和國外亞馬遜平臺。
(二)威龍食品市場定位分析威龍食品市場的定位策略是威龍麻辣條一直力求利用自身口味、民族風味等特點，力爭在麻辣休閑食品中的第一名市場，即“鞏固定位”和“首席定位”的戰(zhàn)略。
“鞏固定位”意味著威龍食品本身就是休閑麻辣食品的龍頭企業(yè)。形成了強大的企業(yè)實力、市場地位和一大批銷售人員。但隨著其他休閑麻辣食品的出現(xiàn)和發(fā)展，其市場競爭力將會增強，因此在競爭力增強的情況下，要鞏固自身發(fā)展優(yōu)勢，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展;
“首席定位”是指強調(diào)品牌在同行業(yè)或同類別中的領(lǐng)先地位和專業(yè)地位，如自稱“銷量第一”。在當今信息爆炸的社會，消費者對太多的信息沒有記憶，但是，領(lǐng)先和專業(yè)的品牌給我留下了深刻的印象。因此，作為這個行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們應該用更專業(yè)、更領(lǐng)先的方式來吸引消費者的注意力，比如制定更個性化、更深刻的影響。廣告詞等。
(三)威龍食品定位解析第一，威龍食品辛辣過癮的口感和筋骨堅韌的口感非常適合孩子甚至大眾的口味，這就是無數(shù)后人最美好的童年。 80后、90后舌尖上的回憶，吃的不僅是辣條，還有童年的味道。與食物，并致力于制作美味的食物。回憶“食物;。
其次，威龍麻辣條通過《創(chuàng)世傳奇》發(fā)布會、明星代言、民族化包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，在國際食品中獲得了一定的地位。因此，威龍食品不僅要拓展國內(nèi)市場，更要打入國際市場，在國際休閑麻辣食品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
(四)Swot分析優(yōu)勢：
首先，威龍食品作為休閑微辣食品的龍頭企業(yè)，歷史悠久，聲譽卓著;
二、公司實力雄厚，加工技術(shù)過硬;
第三，市場地位高，消費者多，產(chǎn)品老少皆宜;
第四，產(chǎn)品價格低，成本低。缺點：一是過量食用有害健康，容易上火，不是日常飲食;二是小作坊太多，食材來源不透明。
機會：一是開拓海外市場，推出即食快餐;
第二，加大新市場的開發(fā)力度，從競爭對手的失敗中吸取教訓。挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)品的外傳太多;
三、小仿品生產(chǎn)成本低;
第三，消費者的口味在不斷變化;第四，新競爭者的出現(xiàn)提高了市場競爭力。
三、威龍食品網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略分析(一)威龍食品產(chǎn)品戰(zhàn)略1.轉(zhuǎn)型升級，做好產(chǎn)品，重拾信心。關(guān)鍵時刻，威龍企業(yè)開始斥巨資新建產(chǎn)房，2014年威龍搬入新建廠房，采用全自動化生產(chǎn)車間，原材料選擇更加精細，供應商選擇標準基于公司一貫的“健康”理念，為確保食品安全，所有進入生產(chǎn)車間的工人必須進行消毒，穿統(tǒng)一的生產(chǎn)制服、頭套、鞋套。
為了清除“垃圾食品”的印象，威龍食品邀請了專業(yè)的攝影團隊進入車間拍攝公司宣傳片，還邀請了媒體和網(wǎng)紅在車間進行現(xiàn)場直播，現(xiàn)代化生產(chǎn)車間和專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，增強了消費者對食品安全的信心，對威龍食品更加信任。
2.品牌產(chǎn)品創(chuàng)新多元化。早在2008年食品企業(yè)營銷策劃書，面對不斷壯大的公司規(guī)模和層出不窮的新產(chǎn)品以及食品行業(yè)的不斷升級換代，威龍管理層就計劃了兩次二次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過仔細的市場調(diào)研和對消費習慣的仔細分析，最終決定以豆腐干為突破口，繪制二次創(chuàng)業(yè)的宏偉藍圖。投資5000萬元進軍豆腐干市場，建設(shè)現(xiàn)代化自動化廠房。市場開拓、技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)等，形成了對蒸糕、點心面、魔芋面、豆腐干等產(chǎn)品的多元化攻勢。 (二)威龍食品的產(chǎn)品定價策略1.低價。
通過互聯(lián)網(wǎng)進行的銷售比傳統(tǒng)的銷售渠道便宜。有三種策略：直接低價定價、折扣低價定價和互聯(lián)網(wǎng)促銷定價策略。產(chǎn)品可直接低價定價，組合套餐可低價定價，限時打折或采取促銷定價策略，增加銷量。
2.定制生產(chǎn)定價。
威龍食品作為一種休閑微辣的食品，也可以采用個性化服務(wù)，可以根據(jù)顧客的需求進行定制。不同的客戶有不同的需求，此時可以使用定制的生產(chǎn)定價。
(三)威龍食品的產(chǎn)品推廣策略1.線上打折促銷。
折扣又稱打折、折扣，是最常用的網(wǎng)上促銷方式。威龍食品本身價格便宜，可以適當推廣，采用線上打折促銷方式。
2.在線免費贈品促銷。
此方法可用于威龍食品的新品種或新包裝。這時可以通過網(wǎng)絡(luò)禮品促銷來吸引消費者嘗試新食品食品企業(yè)營銷策劃書，可以迅速提高新產(chǎn)品的知名度，鼓勵人們接受新產(chǎn)品。產(chǎn)品。
3.線上抽獎活動。
這種方法可以增加消費者的粘性。采用這種方式，不僅可以增加活動的知名度，吸引消費者，還可以增加新的消費群體，增加銷量。
4.積分提升。
威龍食品也可以采用積分促銷的方式。每次消費者購買食品的數(shù)量和價格換取積分，當積分達到一定值時，積分可以換取食品。這種方法可以增加銷量。
(四)營銷渠道策略威龍食品應用于網(wǎng)絡(luò)中間商策略。
1.威龍食品可以采取“網(wǎng)上零售商”的方式。威龍食品適合“電子零售型”，即產(chǎn)品經(jīng)過加工包裝后，可以通過天貓平臺進行推廣銷售。使用天貓作為網(wǎng)絡(luò)中介，通過它向消費者交付產(chǎn)品。
2.威龍食品可以通過“搜索引擎服務(wù)商”的方式，利用百度、谷歌等搜索引擎，為消費者提供關(guān)鍵詞搜索服務(wù)，讓消費者更多地了解威龍食品。
四、威龍食品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略分析(一)搜索引擎推廣威龍食品可以通過百度這個搜索引擎來推廣自己的產(chǎn)品，通過百度的收錄和排名達到企業(yè)推廣的目標。推廣產(chǎn)品通過增加搜索引擎結(jié)果頁面的可見度，或通過搜索引擎的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。更新關(guān)鍵詞，讓消費者通過關(guān)鍵詞更清楚地了解威龍食品。
(二)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳威龍食品可以以互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過發(fā)布新產(chǎn)品圖文介紹或多媒體方式發(fā)布盈利性商業(yè)廣告。互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，受眾范圍廣。特點，利用網(wǎng)絡(luò)廣告來宣傳產(chǎn)品，可以有效地進行宣傳，達到預期的目的。
(三)網(wǎng)絡(luò)形象營銷，因為威龍食品是一種包裝食品，有利于以圖片的形式向消費者展示產(chǎn)品的外觀。因此，威龍食品采用網(wǎng)絡(luò)形象營銷的方式，這是最簡單的，高效的推廣方式有利于實現(xiàn)企業(yè)的目標。
(四)微博推廣微博具有流量大的特點，所以微龍食品可以在微博上營銷推廣新產(chǎn)品，瀏覽量可以很好，有利于企業(yè)實現(xiàn)推廣的預期效果。
(五)社交媒體推廣社交媒體營銷是一種集廣告、促銷、促銷于一體的營銷方式，是典型的整合營銷，是在精準定位的基礎(chǔ)上進行的。適用于威龍食品.
五、項目實施效果評價(一)評價指標1.安全是第一標準，首先需要把食品送到食監(jiān)局檢查食品符合安全標準;
2.調(diào)查消費者對市場上產(chǎn)品的意見或建議，了解消費者對產(chǎn)品的滿意度;
3.查看總銷量或總利潤，看看是否達到了銷售目標。
(二)評測軟件天貓、百度
六、威龍食品營銷策略啟示(一)逆向思維，不走尋常路。
拉條起源于湖南平江。自從麻辣條大行其道以來，無數(shù)企業(yè)來到平江設(shè)廠生產(chǎn)麻辣條。但平江距離原料產(chǎn)地太遠，競爭激烈。于是，劉衛(wèi)平跑到了700多公里外。河南漯河，面粉供應充足，勞動力資源豐富。憑借這兩個優(yōu)勢，威龍迅速脫穎而出，從小廠轉(zhuǎn)型為大企業(yè)。
(二)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
產(chǎn)品是企業(yè)的基礎(chǔ)。只有擁有好產(chǎn)品的企業(yè)才能在激烈的競爭中生存下來。威龍通過巨額投資，重新設(shè)計改造了生產(chǎn)環(huán)境和產(chǎn)品包裝，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了消費者的青睞。信任。
(三)貼近消費者，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。
好的產(chǎn)品需要好的營銷。好的營銷一定要貼近消費者，善用互聯(lián)網(wǎng)。可以說，衛(wèi)龍麻辣條的逆襲，除了食物本身好吃又安全，更多是因為他們擅長造勢，做火爆營銷。 (四)準確的市場定位。
威龍麻辣條定位中高端休閑食品，口味獨特，價格實惠，滿足大眾需求。
(五)形成自己的營銷風格。
在模仿學習的過程中，不斷調(diào)整營銷策略，了解消費者的喜好，形成自己的營銷風格。
