銀行營銷計劃(一)

　　事件營銷是近年來比較流行的一種公關傳播和營銷推廣手段。可以整合各種營銷力量，發揮“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷方式相比，事件營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業務營銷活動策劃為主要案例，介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。

　　一、確定營銷目標

　　營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為重要。不同的營銷目標需要不同的資金、活動類型和參與的人員。在確定廣告系列營銷目標時，我們經常犯兩個錯誤：

　　1、將整體營銷目標與本次活動的營銷目標混淆

　　對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提高銀行的效率，這也可以分解為提高品牌知名度和影響力、提高客戶忠誠度和增加市場份額。這些目標也是在事件營銷過程中間接實現的，但這并不是本次事件營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷的目標可以是增加銀行卡持卡人的消費，增加發卡數量，吸引一定的人群，提高銀行卡的品牌認知度。

　　2、混淆活動營銷的主要目標和子目標

　　事件營銷通常有兩個或更多目標。在確定營銷目標的過程中，需要區分主要目標和次要目標。在事件營銷策劃中，主要目標是實現。比如銀行卡業務的主要營銷目標是提升銀行卡的品牌認知度，在規劃中要突出銀行卡的品牌價值。對于文化卡產品，卡的營銷方案應以“智能、交通、和諧、安全”為核心訴求。

　　二、管理活動營銷預算

　　事件營銷預算與事件營銷內容密切相關。你有多少活動營銷預算，你可以設計什么樣的活動營銷內容;大多數情況下，我們需要先明確事件營銷預算，然后再設計事件營銷內容。事實上，在確定了事件營銷預算后，事件營銷內容的選擇就被限制在了一定的范圍內。

　　一般來說，活動營銷預算主要分為促銷成本、材料成本、場地租賃成本、禮品成本、交通成本、人工成本、其他費用。其中，最重要的是推廣成本和材料成本。推廣成本主要包括平面媒體、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體發布的硬、軟出版物成本，微信、微博等自媒體炒作成本，戶外廣告成本，視頻廣告的設計和制作成本。 材料成本主要包括海報、易拉寶、宣傳單、宣傳冊等的制作和印刷成本。

　　即使是同一類型的活動，不同地區的活動營銷成本也存在很大差異。除了地區差異之外，銀行與媒體之間的關系也將發揮重要作用。

　　事件營銷預算應由兩部分組成，一部分為事件營銷預算，另一部分為事件營銷儲備金，避免事件營銷預算超支無法繼續的危險。活動營銷預算和儲備金數額應根據活動時間和內容確定。

　　三、明確事件營銷主題

　　活動營銷主題應圍繞活動目標展開。如果活動的目的是增加銀行卡持卡人的消費金額，活動的主題應該是“消費有獎”、“消費積分”、“免費消費”;如果活動的目的是提高銀行卡的品牌知名度，可以將活動主題為“收集銀行卡標語”;如果活動的目標是增加開卡次數，“人際交流+開卡抽獎”可以作為活動的主題。

　　事件營銷的主題往往是事件營銷策劃的難點。對于大型活動營銷策劃，在確定活動營銷主題之前，可以要求第三方機構進行嚴格的市場調研。相應的數據將幫助我們選擇合適的事件。營銷主題。

　　要確定事件營銷的主題，我們可以從以下三個方面來分析：

　　1、營銷目標分析

　　分析哪些活動營銷主題適合營銷目標，如本節第一段所述;

　　2、客戶群分析(以銀行卡為例)

　　分析客戶群體的特征和偏好，如客戶群體的性別特征、年齡范圍、教育背景、月收入、家庭結構等，營銷區域有特征群體的主要偏好;

　　3、宣傳亮點分析

　　分析可能成為促銷亮點的與營銷目標、客戶、產品相關的內容，例如是否接近某個季節或節日，客戶是否會有一些共同需求等。

　　事件營銷主題可以以以上三點為核心做三個圓圈，其中核心是可以選擇的營銷主題。

　　家庭節日有獎品消費，可選擇與大型商場、旅行社合作，舉辦抽獎活動，為中獎者贈送旅游機會。活動主題可圍繞中秋、國慶寫下，充分利用節日氣氛。

　　四、設計事件營銷內容

　　活動營銷內容設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式設計、活動時間設計、活動視覺設計、活動文案設計、活動體驗設計五個部分。通過事件營銷內容的設計，我們可以控制事件營銷的主體，為后續工作做好準備。

　　1、活動表單設計

　　事件營銷可以采取多種形式，如會議活動、郊游、有獎活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算、活動營銷主題的限制。例如，事件營銷的目標是獲取更多優質客戶，事件營銷的預算一般，事件營銷的主題是熱點話題分析，所以事件的形式可以是聘請專家學者就國內相應的熱點話題進行講座。

　　2、活動時間設計

　　賽事時間的設計不僅包括賽事整體時間的設計銀行營銷策劃方案ppt，還包括賽事各個部分的設計。有時，當我們舉辦一個活動時，往往會分為三個或更多不同的周期。如何安排循環的銜接和推進，是我們在活動時間設計中需要考慮的。

　　3、活動視覺設計

　　活動營銷往往會涉及到一些透視效果，比如廣告的配色、場地的配色等。活動視覺設計要結合活動營銷的主題。一般來說，銀行卡活動的視覺設計與銀行卡本身的視覺設計是接近的。

　　4、活動文案設計

　　活動中使用什么樣的主標語，主宣傳文案是什么等需要在營銷策劃的過程中進行設計。這是因為活動的執行往往由多個部門組成，需要多渠道協調。活動主文案的不確定性，容易導致不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例銀行營銷策劃方案ppt，一般要求廣告主語(最好在10個字以內)、主廣告文案(通常由兩個字數相同、反義詞的半句組成)、主介紹文案(活動時間、標準版活動規則和活動說明)、主宣傳文案(3段，活動介紹約400字，不含活動時間、活動規則、活動說明等)。

　　5、活動體驗設計

　　對于一些與客戶有直接互動的活動，事件營銷策劃要注重客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分考慮到達。對于一些不直接與客戶互動的活動，我們還需要考慮實際的客戶體驗。以銀行卡“禮讓開卡”活動為例，需要考慮客戶開卡獲取禮品是否麻煩，禮品是否有用。

　　銀行營銷計劃(二)

　　一、簡介

　　無

　　二、活動目的

　　以吸引客戶為目的，與社區客戶互動，創造和感受項目社區文化，帶動新老客戶，增加我們社區銀行的知名度，吸引客戶群體的關注，擴大影響力和認可度的社區銀行。知識。

　　三、活動內容花絮

　　1.活動內容

　　1)體感游戲吸引眼球

　　為吸引新老客戶了解我們的社區銀行，走進我們的社區銀行，特舉辦本次游戲活動，效果搶眼。每周固定時間，在社區銀行門口(或力所能及的范圍內)開展體感游戲互動項目。游戲內容和活動新穎精致，加上全民健身的效果，一定會吸引路過的顧客，而這些路過的顧客，肯定有我行要找的客戶群。另外：參與體感互動游戲的客戶需在活動詳情登記簿上簽字，并留下電話號碼作為我行客戶信息來源。

　　2)當顧客吸引到一定規模時，有獎競賽可以繼續進行。

　　來訪的客戶不僅可以體驗體感游戲的樂趣，還可以參與答題的獎勵反饋，促銷一定會達到預期的效果。

　　2.交流話題建議

　　答題建議如下：

　　1.銀行是哪一年成立的?

　　2.某家銀行的經營理念是什么?

　　3.銀行理財產品的產品規格有哪些?可以根據客戶的需求選擇問題。

　　3.宣傳方式(1)將活動廣告張貼在社區銀行周邊社區報箱內;

　　(2)在社區銀行周邊社區的電梯和公告板上張貼營銷活動廣告;

　　(3)通過微信宣傳活動信息;