一、李寧品牌在營(yíng)銷方面能引起消費(fèi)者的共鳴
作為中國(guó)體育用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，李寧在過(guò)去20年的營(yíng)銷中形成了獨(dú)特的營(yíng)銷策略——讓產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
李寧品牌利用獨(dú)特的標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者。在視覺(jué)上，采用簡(jiǎn)單而獨(dú)特的抽象圖形、文字或符號(hào)，無(wú)特殊意義，給人以強(qiáng)烈的現(xiàn)代感、視覺(jué)沖擊或舒適感，吸引人的目光，令人難忘。這種方法不依靠圖形的意義，而主要依靠圖形、文字或符號(hào)的視覺(jué)力量來(lái)表達(dá)標(biāo)志。為了使人們識(shí)別所標(biāo)記的事物，這類標(biāo)志往往配備少量的小字。一旦人們同意這個(gè)標(biāo)志，他們也可以通過(guò)去除小字符來(lái)區(qū)分它。
廣告是廠商推廣自有品牌的重要手段，廣告詞可以體現(xiàn)一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)理念。李寧品牌用體現(xiàn)時(shí)代特征的廣告詞來(lái)捕捉消費(fèi)者在廣告中的心理。李寧公司在不同時(shí)期使用不同的廣告詞，如：“中國(guó)新一代的希望”、“一切皆有可能!”等，這些廣告詞能打動(dòng)消費(fèi)者的心。李寧公司在做電視廣告時(shí)，不使用炫麗的畫面或夸張的文字，而是用這些真摯的文字來(lái)傳達(dá)一種人生信念、人生價(jià)值和思想境界，讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)記住這些文字，他們意識(shí)到李寧品牌帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)新的概念，人們下意識(shí)的接受李寧的產(chǎn)品。
當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如果一個(gè)品牌不專注于發(fā)展，它可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所取代。面對(duì)這種情況李寧的營(yíng)銷策劃，李寧與時(shí)俱進(jìn)，采用新穎的宣傳模式贏得消費(fèi)者。比如2005年李寧在新浪“我是鞋狂”論壇上贊助了一場(chǎng)200人的大型聚會(huì)：這些球鞋用刀具和鋼鋸拆解了李寧的TOPGUN籃球鞋，發(fā)現(xiàn)了這些球鞋的技術(shù)含量、專業(yè)度和NIKE鞋。 ，阿迪達(dá)斯等。晚會(huì)結(jié)束后，這組球鞋在各大鞋類網(wǎng)站上自發(fā)發(fā)表了大量關(guān)于TOPGUN籃球鞋的評(píng)論。李寧的巧手“借刀殺人”，一是他自己不說(shuō)，二是讓目標(biāo)消費(fèi)群體的代表更有“權(quán)威性”。再比如，李寧公司看到了大量的中國(guó)大學(xué)生，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。因此，他們?cè)谌珖?guó)9個(gè)主要城市贊助大學(xué)生3對(duì)3籃球賽，并提出“不同意就單挑”的口號(hào)，符合秉承李寧“一切皆有可能”的廣告語(yǔ)精神。與其他公司簡(jiǎn)單的廣告宣傳方式不同，李寧通過(guò)贊助比賽，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力。
李寧公司善于把握消費(fèi)者的心理。比如有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)字符“”。“”原意為“明亮”。從2008年開(kāi)始，它就成為了中國(guó)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中流行的表情符號(hào)，并成為在線聊天、論壇、和博客。它是“郁悶、難過(guò)、無(wú)助”的大字之一。“”被形容為“21世紀(jì)最流行的漢字”，走進(jìn)了我們的現(xiàn)實(shí)生活。李寧品牌受到了人們的追捧。 “”的消費(fèi)者心理率先推出“”鞋。“”鞋推出后，消費(fèi)者對(duì)鞋的創(chuàng)意贊不絕口，取得了良好的市場(chǎng)效果，對(duì)李寧產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響品牌。
李寧公司善于捕捉消費(fèi)者的興奮情緒以引起他們的共鳴。例如，NBA擁有大量忠實(shí)的球迷，市場(chǎng)潛力巨大。 2005年1月，李寧品牌與NBA宣布成為官方市場(chǎng)合作伙伴。雙方開(kāi)展了密切合作，先后與NBA球員達(dá)蒙-瓊斯、沙奎爾-奧尼爾合作，并參加了NBA大篷車等一系列活動(dòng)。后來(lái)李寧和NBA在零售領(lǐng)域聯(lián)手，目的是利用NBA賽事及其球星在中國(guó)的影響力，以及李寧在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌影響力、優(yōu)秀的營(yíng)銷和渠道能力，進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)巨大的市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)。
二、李寧公司將正面價(jià)值觀應(yīng)用于管理
李寧公司致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，同時(shí)注重將多種體育精神融入經(jīng)營(yíng)理念。
體育的價(jià)值觀源于對(duì)體育的傾慕和對(duì)事業(yè)的熱情。體育的魅力不僅在于它本身，更在于它所蘊(yùn)含的精神力量。人們崇尚體育，崇尚體育精神。李寧公司要求其運(yùn)營(yíng)符合國(guó)家法律和公司規(guī)章制度;遵守商業(yè)道德和職業(yè)道德;認(rèn)真履行承諾，有責(zé)任心;并能夠客觀、真實(shí)地給予反饋和評(píng)價(jià)。源于體育精神：尊重規(guī)則、尊重對(duì)手、公平競(jìng)爭(zhēng)、珍惜團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。公司嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定;它可以為新業(yè)務(wù)和新流程建立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范;不斷努力提升和提升專業(yè)能力，堅(jiān)持追求更高的專業(yè)水平;通過(guò)精細(xì)化管理，力求完美業(yè)績(jī)。源于體育精神：苦練基本功，做出正確的戰(zhàn)術(shù)決策李寧的營(yíng)銷策劃，以實(shí)力取勝，追求更完美的表現(xiàn)。公司要求員工擁有積極樂(lè)觀的生活態(tài)度;具有強(qiáng)烈的使命感、進(jìn)取精神和號(hào)召力;堅(jiān)持快樂(lè)地追求公司共同的夢(mèng)想，熱愛(ài)公司的事業(yè)。來(lái)自體育精神：積極向上，面對(duì)困難永不放棄。公司發(fā)展遠(yuǎn)大，敢于迎接新挑戰(zhàn)，打破常規(guī)，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸;在創(chuàng)新中不斷激發(fā)潛能，超越自我，達(dá)成目標(biāo)。源于體育精神：把握比賽格局，激發(fā)自我潛能，嘗試新玩法，不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄，以創(chuàng)新取勝。公司要求員工不墨守成規(guī)，要有創(chuàng)新意識(shí)，不斷更新自己的想法。它源于體育精神：尊重隊(duì)友，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，患難與共，真誠(chéng)為隊(duì)友的成功喝彩，以團(tuán)隊(duì)合作取勝。公司相信團(tuán)隊(duì)合作是成功的基礎(chǔ);容忍差異，感謝每一個(gè)為集體榮譽(yù)而努力的人;坦誠(chéng)溝通，換位思考，營(yíng)造開(kāi)放、多元、尊重的工作氛圍;精誠(chéng)合作，承擔(dān)責(zé)任，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
三、李寧品牌注重開(kāi)拓海外市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)之初，李寧公司憑借李寧的口碑和正確的經(jīng)營(yíng)策略，迅速打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的國(guó)際品牌在中國(guó)不斷拓展市場(chǎng)，其他國(guó)內(nèi)品牌也逐漸進(jìn)入體育用品行業(yè)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，李寧意識(shí)到自己必須依靠盛大的體育賽事來(lái)開(kāi)拓體育用品市場(chǎng)。
在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)之前，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著外國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌服裝。在本屆奧運(yùn)會(huì)上，李寧被選為中國(guó)體育代表團(tuán)特別獲獎(jiǎng)裝備的供應(yīng)商，從而結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員沒(méi)有自主品牌服裝的局面。尷尬的歷史。此后，李寧公司開(kāi)始為國(guó)外球隊(duì)提供贊助，開(kāi)啟自己的國(guó)際化進(jìn)程。 2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，法國(guó)體操隊(duì)全套訓(xùn)練和比賽裝備由李寧公司贊助。李寧品牌首次亮相國(guó)際舞臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)公司新紀(jì)元。今年，李寧公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，在歐洲9個(gè)國(guó)家獲得特許經(jīng)銷商地位。 2001年，李寧第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。 2002年第14屆世界女籃錦標(biāo)賽，李寧公司成為西班牙女籃的贊助商。此外，李寧公司還與西班牙籃協(xié)簽訂協(xié)議，成為2004年至2008年西班牙國(guó)家男籃、女籃指定運(yùn)動(dòng)器材贊助商。
(劉曉輝，1981年出生，河北秦皇島人，河北建筑材料職業(yè)技術(shù)學(xué)院助教。研究方向：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練。楊登科，1984年出生，河北保定人，河北助教建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院。研究方向：體育。翟麗，1986年出生，河北定州人，河北建筑材料職業(yè)技術(shù)學(xué)院助教。研究方向：體育訓(xùn)練。呂樹(shù)奇， 1983年出生，河北豐潤(rùn)人，河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院助教。研究方向：馬克思主義理論與思想政治教育)
