中小型企業要的是轉化率，要的是成單量，盈利是他們的做企業站的核心。我記得以前在那個建筑材料公司的時候，老總總是說弄了網頁，開了競價也沒效果。但是我們現在的網站，每天都有成單，每天都有咨詢。前后的明顯的差別，主要緣于我們推廣的策略不同。下面我就分享四個實踐過，效果好的推廣方式.

　　1. 問答類推廣

　　不用多說，百度知道，天涯問答等等都是做網絡推廣的風水寶地。不但能加外鏈直接引來流量，而且還能給企業做口碑宣傳。為此我特意觀察過一個網站，在百度搜索他們的企業，前幾頁全部都是百度知道的頁面。聽說他們90%的單子都是靠百度知道來的。并且轉化率很高。精準性強。

　　2. 競價

　　最直接引來流量的方式。度娘現在各種手段制約SEO，就是為了讓企業做競價。我也不反對，反正做起來效果是挺不錯的。見效快。不過我覺得競價與其他推廣方式一起做，效果才最佳。像我們現在，推廣就做主關鍵詞，而依靠競價和主關鍵詞排名的提升，帶著許多長尾關鍵詞的排名都到達了首頁，那會才僅僅用了2個月。

　　3. 分類信息

　　包含一下B2B信息吧。這個效果也不錯。因為我自己平時要做百度知道，所以認識了許多醫療行業的朋友，他們好多都在做分類信息的推廣。說直接引來的流量很不錯。B2B信息也是如此。反正免費。有人會說，分類信息和B2B的信息總是被刪，要么就是很快被頂下去，不能在前幾頁顯示。其實這就是要靠勤了。多發，以數量取勝。刪了再發，被壓下去了就再發。只要客戶看到你的信息，就有可能會去找你咨詢。提高你的曝光量，單子就來了。

　　4. EDM電子郵件營銷

　　郵件營銷我自己接觸的不多，我們的網站也是才剛剛開始做。效果還是挺不錯的。精準性高，打開率也不差。每天通過郵件過來咨詢的人也不少。

　　以上四點經過我們的嘗試效果都很不錯，咨詢率很高，成單率也很高。像博客推廣，軟文推廣等等，我們的效果都一般般。如果有余力就做吧。